Contabilidad

HERRAMIENTA DE PROMOCION DE VENTAS


Las herramientas de promoción de ventas van a permitir a la empresa dirigirse a un segmento determinado de clientes. La utilización de una u otra herramientava a depender del segmento al que la empresa quiere abordar y de los objetivos que se quieran alcanzar.
Las principales herramientas de promoción de ventas, según el segmento al que la empresa sedirige, son las siguientes:
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS PARA CONSUMIDORES

• Cupones de descuento:
Dan a los consumidores un ahorro cuando compran los productos especificados en el cupón.Muchos cupo-nes se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc. También están siendo distribuidos en internetmediante sitios web y correos electrónicos.
• Descuentos:
Son una reducción al precio normal del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto. Estedescuento suele ser temporal, si no la promoción dejaría de ser promoción para pasar a ser una modificación fija en el precio. Este descuento busca vender más cantidad de producto. El inconveniente esque puede perjudicar la imagen de la marca en este producto.
• Productos regalo o cantidad extra de producto:
Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo por lacompra de otro producto o se entrega, por el mismo precio, más cantidad del producto.
• Muestras gratuitas:
Se ofrecen de forma gratuita una cantidad pequeña de un producto para probarlo. Es una manerade lograr que un cliente potencial pruebe el producto. Las muestras pueden entregarse de puerta en puerta, enviarse por correo, repartirse en una tienda, unirse a otro producto o incluirse en unanuncio.
• Concursos o sorteos:
Son aquellas actividades que proporcionan a los consu-midores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de...