Contabilidad

Capítulo VII
El Plan Comercial
7.1- Estrategia General de Marketing
Como empresa otorgamos entregamos un gran nivel de innovación en la entrega de nuestro servicio y según lo proyectado por los estudios de mercado que hemos realizado previamente, generaremos impactos considerables en la industria productora de energía renovable y en los propios usuarios de la oferta de alojamientos (Hoteles,Cabañas, Apart-hoteles). Por todo lo mencionado se hace necesario la puesta en marcha de una estrategia de marketing efectiva, diferenciada, eficaz y certera se establecerán estas estrategias comerciales con la finalidad de posicionarnos dentro de Target que no posee los conocimientos necesarios del aporte que puede realizar su empresa con la utilización de nuestros servicio a nivel ambiental y losvarios factores beneficios que entrega la utilización de nuestro servicio. Además con todo lo realizado garantizar la continuidad y mejoramiento de esta propuesta de negocio.
7.2- Clientes Target
Definición del mercado objetivo
Al realizar la acotación del mercado, nos permite analizar el concepto diferenciado de nuestra empresa de venta e instalación paneles solares fotovoltaicos, además nospermitió saber el comportamiento e identificar los gustos y preferencias de nuestro target específico, ya que apuntamos a grandes y medianas empresas dedicadas al rubro de alojamiento (hotel, cabañas, apart-hotel) de las ciudades de Coquimbo y La Serena

Como empresa nos enfocaremos en este target group porque cuentan con un presupuesto mayor lo que les permite tener una mayor accesibilidad anuestro servicio y porque son quienes están dispuestos a invertir en sus dependencias y obtener así los beneficios a mediano y largo plazo que se logran con nuestra empresa. Por otro lado pretendemos como empresa que al momento en que la demanda aumente de manera significativa esto llevara a cabo que nuestros costos puedan bajar logrando que otras empresas y personas privadas puedan hacer uso denuestros servicios, ya que nuestros costos serán más accesibles para otros Target.

a) Delimitación del área de mercado
En un comienzo, arQsolaris abarcara la comercialización de su servicio en las ciudades de Coquimbo y La Serena. Sin embargo, la expansión a nuevas rutas dentro de la región es un objetivo inminente ya que al año de inicio de actividades y puesta en marcha del proyecto, seevaluara el grado de aceptación que ha tenido nuestra empresa por parte de nuestros clientes con la finalidad de poder insertarnos en toda la región de Coquimbo como la empresa líder en el mercado.

b) Identificación de las variables de segmentación:
Antes de realizar la identificación de las variables de segmentación, cabe destacar los siguientes criterios en su definición y segmentación:* El segmento debe ser medible o cuantificable, es decir debe poder medir el poder adquisitivo, la cantidad de personas y el perfil que compone cada segmento.
* El segmento de mercado a seleccionar se debe poder atender y alcanzar en forma eficaz.
* Los diseños de planes deben ser adecuados y efectivos para el segmento elegido para así atraer asi a nuestros target específicos.
*Los segmentos del mercado deberán ser bastantes grandes y rentable.

Las variables que van a ejercer dominio en el proceso de segmentación son las siguientes:
Variables Geográficas: Espacio geográfico que permitirá la cobertura de la comercialización a realizar como empresa para la entrega de nuestro servicio.

Variables Socioeconómicas: Clasificación del mercado según variables que miden elpoder adquisitivo o la posición social y cultural de los consumidores y clientes a los que llegara arQsolaris.

Variables Demográficas: esta segmentación realiza la división por tipos de empresas y por criterios más simples de mercado como sexo, edad, capacidad de pago, etc.

c) Segmentación en función de las variables identificadas:

Es aquí donde se mencionaran las variables que mas...