contabilidad

EST UD IO S S OBR E E L PR OD UCT O

Sesión 8 Ciclo de Vida del Producto
Objetivo
Al terminar esta sesión analizarás las etapas a través de los cuales el
producto inicia y mantiene su tránsito hacia el mundo de los
consumidores, para determinar las estrategias adecuadas en ese ciclo
de vida.

Contenido de la
sesión

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Lección 8.1

Características

Introducción
Lograr que los productos se coloquen en el mercado de manera
exitosa supone atender un sinnúmero de aspectos. Entre los que se
hace necesario destacar un proceso a través del cual los productos
habrán de transitar para que el consumidor los conozca y los adquiera.
Como en la vida de los seres vivos, los hombrestransitamos por
diversas etapas que nos generan aprendizajes y logros, en el mundo de
la mercadotecnia los productos también pasan por diferentes
momentos:

planeación,

introducción,

crecimiento,

madurez,

y

declinación. Este tránsito se conoce como ciclo de vida del producto.
Duración
La duración del ciclo de vida de un producto depende de diversas
consideraciones entre las quepodemos destacar las siguientes:



Beneficios que ofrece el producto a los consumidores



Características físicas del producto



Complejidad tecnológica del producto



Tipo, calidad y cantidad de competidores en el mercado meta



Cambios en el mercado derivados del entorno



Cambios en la empresa



Fortalezas de mercadotecnia con las que cuente la empresaMAEST RÍ A EN

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El ciclo
Stanton et al (2000) señalan que el ciclo de vida de un producto se
refiere, de manera concreta, a la demanda que se agrega durante un
largo periodo de tiempo a las marcas que comprenden una categoría
genérica de producto. Ésto significa que la forma en la que los
consumidores adquierenlos productos es lo que determina la
evolución de esas marcas y productos en el mercado durante periodos
específicos de tiempo.
Es importante destacar que los mercados cambian y la competencia
también por lo que monitorear esos cambios requiere que los
responsables de mercadotecnia se anticipen a los cambios, con el
ánimo de generar nuevas estrategias que den respuesta a nuevos
riesgos ynuevas oportunidades.
La forma en la que se grafica el ciclo de vida del producto integra dos
elementos básicos; por una parte rentabilidad, a través de las ventas,
en un vector, y por otra parte, el tiempo.

Algunos han señalado que el ciclo de vida del producto es una
herramienta sin precisión, sin embargo quienes la usan aseguran que
su uso es de gran ayuda para visualizar cómo cambian conel tiempo
la competencia y las estrategias de mercadotecnia.
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Lección 8.2

Etapas del ciclo de vida del producto

Planeación
Hoy en día la mercadotecnia requiere realizar una serie de procesos para llevar
sus productos al mercado. No es fácil, ante la embestida de la competencia,
determinarcuáles serán las estrategias para lograr éxito; sin embargo la etapa de
planeación se convierte en una oportunidad extraordinaria para saber las
características que deberá tener.
En esta primera etapa del ciclo de vida del producto, éste aún no se presenta en
el mercado sino que se encuentra en una etapa de desarrollo y prueba que
intentará generar los mayores beneficios para su tránsito hasta elconsumidor
final.

Introducción
Esta etapa representa el lanzamiento de un producto, es el momento en el que
por primera vez estará en contacto con los clientes y ello representa un gran reto
para la empresa. Mismo que se traduce en costos elevados de producción, la
gran mayoría de las veces, ya que es cuando se hacen esfuerzos importantes para
corregir fallas que lleven al logro de...