contabilidad

Distribución Comercial de la Empresa Coca Cola.
Coca Cola tiene un componente de tiendas, un componente de restaurante y un componente de máquina expendedora. La mayoría de las ganancias proviene de las ventas en restaurantes y máquinas expendedoras; el ingreso generado por las tiendas es insignificante. Coca Cola Company lo reconoció, y PepsiCo no. Pero hay mucho más para emprender acerca de lahistoria de la bebida que se vendió originalmente como medicina para calmar los nervios.
Los precios del producto son diferentes, en una máquina expendedora puede pagar 80 céntimos, en un restaurante 1 € o más, en un pub 2 € y una botella en un supermercado 1,50 €. El mismo producto con varios precios y diferentes negocios. A veces compramos Coca cola de la máquina expendedora de la universidad,otras veces en un bar y de vez en cuando en cajas en el supermercado. En resumen, compramos Coca cola a diferentes precios, según el lugar en que nos encontremos.
La ganancia de los productos Coca Cola depende de diferentes lugares de compra y los supermercados representan una competencia en precio intensa, pero sólo unos pocos restaurantes venden ambos productos, Coca cola y Pepsi, y una vezque una máquina expendedora se instala en una oficina, no hay otro competidor.
Hace años, Coca Cola Company comenzó a adquirir embotelladoras, y era una situación de ganar-y-ganar; Coca Cola Company modernizó sus operaciones y su "marketing" fue mucho más efectivo.
En el caso de Coca cola, su tipo de mercado es el que se puede denominar Competencia Imperfecta, porque ante todo la empresa encuestión, intenta hacer destacar su producto por encima del resto, dotándolo de algunas características particulares para conseguir una sección monopolística para su producto y su empresa dentro de un mercado competente.







DISTRIBUCION COMERCIAL QUE ELEGIRIA PARA COCA COLA.

1) Para dimensionar el mercado, Coca cola puede hacer encuestas sobre que tan seguido cada persona consume suproducto, cual es la edad de los consumidores, si toman muy seguido productos sustitutos, en que época se consume más, etc. Todo esto se puede hacer personalmente en las calles, o vía Internet, ofreciendo un sorteo o un regalo (como un llavero), para estimular a las personas a realizar la encuesta.

2) Para determinar los potenciales clientes y reales (aunque Coca Cola en la realidad utiliza todas lassegmentación debido a su extensión multinacional), yo elegiría principalmente la segmentación geográfica y la segmentación demográfica, ya que en la primera, ejemplos como el tipo de clima, su ubicación y áreas (rural o urbana) influyen mucho en las ventas. Para la segmentación demográfica, influye en el sentido de los ingresos, dado que al haber productos sustitutos más baratos, la empresa sededica a sectores de ingresos medios en adelante principalmente

3) La diferenciación del producto Coca Cola es muy marcado y sabido a nivel mundial, y no hace falta tener conocimientos avanzados para darse cuenta: El Sabor.
El Sabor único de Coca Cola es lo que lo diferencia de los demás, ya que al ser todo lo que buscan los clientes, el producto satisface completamente las necesidades. Otradiferenciación grande del producto, es la variedad, ya que teniendo otros productos como Fanta, Sprite, Coca Cola Light, Coca Cola Zero (Coca sin azúcar), etc, los clientes tienen la opción de elegir.
4) El precio de la marca se elije de acuerdo a lo que se gasta en realizar el producto, en distribuirlo, un precio extra por el “peso” de la marca (un producto igual, con marca de menor autoridadreduce considerablemente el precio), una ganancia para la empresa. y finalmente se compara con el precio de la competencia; si la competencia esta menos valorada en el mercado (como por ejemplo Pepsi), el valor deberá ser generalmente mayor al de su producto, debido a que los clientes verán “raro” un mejor producto a menor precio, y esto puede jugarles en contra a la compañía.

5) Para llegar con...