CONTABILIDAD

Estrategia Reloj de Bowman
Tener sentido de ocho posiciones competitivas En muchos mercados abiertos, la mayoría de los bienes y servicios que se pueden comprar desde cualquier número de empresas, y los clientes tienen una gran cantidad de opciones.
Es el trabajo de las empresas en el mercado para encontrar su competitividad y satisfacer las necesidades de los clientes mejor que la siguienteempresa.
Así que, cómo, dado el alto grado de competitividad de las empresas en un mercado, hace la ganancia de una empresa una ventaja competitiva sobre los demás?
Cuando sólo hay un número finito de productos y servicios únicos por ahí, ¿cómo diferentes organizaciones venden básicamente las mismas cosas a diferentes precios y con diferentes grados de éxito?
Esta es una pregunta clásicaque se ha pedido para las generaciones de profesionales de la empresa. En 1980, Michael Porter publicó su libro seminal, "Estrategia Competitiva: Técnicas para el análisis Industrias y competidores", donde se reduce la competencia a tres estrategias clásicas:
El liderazgo en costos.
La diferenciación del producto.
La segmentación del mercado.
Estas estrategias genéricas   representado lastres formas en las que una organización puede ofrecer a sus clientes lo que querían a un mejor precio, o de manera más eficaz que otros. Esencialmente Porter sostuvo que las empresas compiten, ya sea en el precio (costo), en el valor percibido (diferenciación), o centrándose en un cliente muy específico (segmentación del mercado).
Competir a través de precios más bajos o mediante la oferta demayor valor percibido se convirtió en una forma muy popular para pensar en una ventaja competitiva. Para muchos empresarios, sin embargo, estas estrategias eran un poco demasiado general, y querían pensar diferente valor y combinaciones de los precios en más detalle.
En cuanto a las estrategias de Porter en una manera diferente, en 1996, Acantilado Bowman y David Faulkner desarrollaron EstrategiaReloj de Bowman. Este modelo de la estrategia corporativa se extiende tres posiciones estratégicas de Porter a ocho, y explica el costo y combinaciones de valores percibidos muchas empresas utilizan, así como la identificación de las posibilidades de éxito de cada estrategia.
Figura 1 a continuación, representa ocho estrategias diferentes de Bowman que se identifican por diferentes niveles deprecio y valor.

Posición 1: Menor Precio / Valor Bajo
Las empresas no suelen elegir para competir en esta categoría. Esta es la papelera de "ganga", y no un montón de empresas quieren estar en esta posición. Más bien se trata de una posición que se ven obligados a competir en porque su producto carece de valor diferenciada. La única manera de "hacer" aquí es a través del costo de vender coneficacia el volumen, y atrayendo continuamente nuevos clientes. Usted no va a estar ganando ningún concurso de fidelización de clientes, pero usted puede ser capaz de sostener por sí mismo siempre a mantenerse un paso por delante de los consumidores (que no vamos a mencionar nombres aquí!) Productos son inferiores, pero los precios son suficientemente atractivo para convencer a los consumidores aprobar una vez.
Posición 2: Baja Precio
Las empresas que compiten en esta categoría son los líderes de bajo costo. Estas son las empresas que impulsan los precios a mínimos desnudas, y equilibrar los márgenes muy bajos, con muy alto volumen. Si los líderes de bajo costo tienen volumen lo suficientemente grande o fuertes razones estratégicas para su posición, pueden sostener este enfoque y seconvierten en una fuerza poderosa en el mercado. Si no lo hacen, pueden desencadenar una guerra de precios que sólo benefician a los consumidores, ya que los precios son insostenibles en cualquier cosa menos el menor de los términos. Walmart es un ejemplo clave de un competidor de bajo precio que convence a los proveedores para entrar en la arena bajo precio con la promesa de volúmenes extremadamente...