contabilidad

Funciones del departamento de ventas

El departamento de ventas es el encargado de persuadir a un mercado de la existencia de un producto, valiéndose de su fuerza de ventas o deintermediarios,aplicando las técnicas y políticas de ventas acordes con el producto que se desea vender.
Funciones:
1. Desarrollo y manipulación del producto: Consiste en perfeccionar los productos yaexistentes,introducir nuevos productos, darles otro uso o aplicación, hacerle modificaciones a sus estilos, colores, modelos, eliminación de los productos pasados de moda, observacióndel desarrollo delosproductos elaborados por la competencia, su envase, accesorios del producto, de su eficiencia, sus características distintivas y su nombre.
2. Distribución física: Responsabilidad que cae sobreelgerentede ventas la cual es compartida con el de tráfico y envíos. El gerente de ventas coordina estas con el tráfico, en los problemasrelativos al manejo de materiales de los productos desde lafábricahasta el consumidor, que comprende los costos y métodos de transporte, la localización de almacenes, los costos de manejo, los inventarios, la reducción de reclamaciones por retrasos y perjuiciosdeventas.
3. Estrategias de ventas:son algunas prácticas que regulan las relaciones con los agentes distribuidores, minoristas y clientes. Tiene que ver con las condiciones de ventas,reclamaciones yajustes, calidad del producto, método de distribución, créditos y cobros, serviciomecánico, funcionamiento de las sucursales y entrega de los pedidos.
4. Financiamiento de las ventas:Lasoperaciones a créditoy a contado son esenciales para el desenvolvimiento de las transacciones que requieren de la distribución de bienes y serviciosdesde el productor al mayorista, vendedores al pormayor yconsumidores. Para financiar ventas a plazo es necesario que el gerente de ventas este ampliamente relacionado con el de crédito, para determinar los planes de pago que deben adoptarse, la...