contabilidad

ESTRATEGIA DE VENTAS
En un momento como el actual, en el que la competencia es cada vez más intensa, el área de ventas es muy importante para la competitividad de la empresa. Todos sabemos que escompleja la fijación de objetivos, la asignación de presupuestos de ventas, la correcta aplicación de las tecnicas de ventas, etc.
Por ello, y aplicando la metodología de gestión de ventas de ImprovenConsultores se mejoran importantemente los resultados en el área de ventas de la empresa, con lo que se consiguen los siguientes objetivos:
1. Definición de las correctas estrategias de ventas
2.Incrementar las ventas gracias a la mejora de resultados del equipo.
3. Análisis, selección y formación en tecnicas de ventas del equipo humano.
4. Definición de objetivos para el equipo de ventas.5. Definición de presupuestos de ventas
6. Fijación de un sistema de control para la fuerza de ventas.
7. Aumentar la satisfacción y fidelización del cliente.
8. Diseño de la red, rutas yterritorios de ventas.
9. Determinación de sistemas de remuneración adecuados.
La metodología de trabajo en un proyecto de gestión de ventas es:
• Definición de un plan de ventas a partir de los objetivoscorporativos y/o del plan de marketing.
• Diagnóstico del área de ventas a todos los niveles.
• Planes de acción consecuentes.
• Definición de procedimientos internos para la gestión del equipo deventas.
• Seguimiento semanal o mensual de los resultados.




OTRA DE FINIICION



Cómo hacer un plan de ventas estratégico
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Confeccionar un plan de ventas estratégico es una tarea que, del mismo modo que puede resultar compleja, a largo plazo ofrecemúltiples ventajas y beneficios a la empresa. Pues se trata de desarrollar un documento que detalle y establezca las bases necesarias para mejorar los procesos de ventas y que posibilite un mayor...