Contabilidad

ASOCIACIÓN
UNIVERSIDAD PRIVADA SAN JUAN BAUTISTA
FACULTAD DE COMUNICACIÓN Y CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD







TRABAJO GRUPAL
CASO KOLA REAL
“NUEVA ESTRATEGIA”

ALUMNOS : CASANOVA RUIZ, Carlos
ECHEVARRIA JULCAMANYAN, Amador
PAREDES COLAN ,WalterRODRIGUEZ PAREDES, Juan Carlos
ZUMAETA RODRIGUEZ, Carlos Alberto


CURSO : DIRECCION ESTRATEGICA


CICLO : PEA - V – CICLO


PROFESORA : MAG. TATIANA OTERO MOSTACERO





LIMA - PERÚ


2007




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PRESENTACION


En una época de globalización y de alta competitividad de productos oservicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado como también a los consumidores, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas; una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado en conjunto con una serie de investigaciones como son: la competencia, loscanales de distribución, lugares de venta del producto, la publicidad existente en el mercado, precios, etc.

En un mercado lleno de gaseosas y energizantes de varios colores y sabores, y de decenas de marcas de agua embotellada, con un segmento de jugos y refrescos que no podían quedarse atrás, presenta una dura competencia que implica calmar la sed de los consumidores. En esa tarea, el mercadode las bebidas gaseosas se va haciendo más cerrado impidiendo ver si existen consumidores libres dentro de esta carrera de ventas.
La frase clave es conocer el mercado de gaseosas. Las necesidades de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes así como donde y como lo haremos.

Aprovechando una oportunidad única y sin más recursosque los ánimos, la familia Añaños creó la empresa de gaseosas Kola Real en el turbulento Perú de finales de los 80. Esta empresa se ha hecho sentir entre sus competidores, al captar una importante porción de adeptos con un producto de "precio justo".

El refresco del precio justo, como se le conoce, caló bien en Huamanga y de ahí pasó a varias ciudades más hasta llegar a Lima y salir de lasfronteras del Perú. Hoy, Kola Real tiene presencia en Venezuela, Ecuador, Costa Rica, Nicaragua, Guatemala y México. Su producto estrella es Big Kola.

La clave del éxito de Ajegroup, razón jurídica de Kola Real, ha sido dirigirse a personas de menores recursos económicos, en los que no se había pensado. En Latinoamérica prevalecen los bajos niveles de ingreso. Hay una necesidad importante deproductos accesible a precios justo.

Orientar su estrategia hacia ese mercado desatendido por las grandes, ha provocado el incremento del número de consumidores de refrescos de Kola Real.

Pero, ¿cómo hacen para ofrecer un producto de calidad a un precio más bajo que el de la competencia? Dos factores más: gasto mínimo en publicidad y ausencia de royalty. "En lugar de gastar en publicidadexcesiva hacen mercadeo social. La familia Añaños mantiene la propiedad de todas las plantas de producción y envasado de sus refrescos.
            
Kola Real pasó de ser una empresa de sólo 15 miembros a una gran corporación conformada por 8000 personas; incluyendo empleados indirectos, cuya cifra oscila entre 3500 y 4000. Muchos de éstos son transportistas que distribuyen el producto final a lospuntos de venta, pues la distribución, hasta el momento, es lo único que contrata Kola Real a Terceros.

En el 2002 Kola Real entró a México. Una prueba de fuego, considerando que este país es el segundo mercado más importante del mundo en consumo de refrescos, después de Estados Unidos. Para tener una idea de las dimensiones: el mercado de refrescos peruano es de 150 millones de dólares; mientras...