contabilidad

1.3 Estrategias de crecimiento
La empresa a través del tiempo ha logrado un nivel de ventas creciente de manera constante, lo demuestra claramente el resultado del año 2011 con 2.078.000 unidades,además, revisando las estadísticas de la empresa desde 1997, como empresa pública, no se superaban las dos millones de unidades, es decir, que al cabo de quince años se ha ampliado el mercado.

Elcrecimiento de la empresa, como empresa pública, fue impactado por las condiciones políticas y planes de gobierno de turno, los altos picos de ventas, que llegaron a más de tres millones de unidades, selograron gracias a políticas de crédito con distribuidores, que a la larga generaron pérdidas a la industria pues no se logró el recaudo efectivo, además, una cosa es que se venda el producto y otracosa es que se consuma por que puede haber licor en una bodega durante seis años, hoy la empresa procura mínimos niveles de inventario en distribuidores, de tal forma que las ventas sean reales.Dentro de las estrategias de crecimiento se encuentran, crecer con metas proporcionales al incremento de la población, desarrollar nuevos productos con nuevas marcas, ofrecer nuevas presentaciones en losproductos, invertir en tecnología para mejorar procesos de producción, sustituir los mayoristas por un solo distribuidor y vendedores para hacer mejor cubrimiento, mejorar las estrategias demercadeo, establecer un precio para todo el departamento e incursionar con exportaciones.
1.4 Cadena de suministros
El suministro de materias primas para la producción de licores, hasta hace cuatro ocinco años atrás, era riesgoso, ya que de una parte, con la concesión había dificultades para lograr condiciones de negociación óptimas, y de otra parte, los monopolios proveedores no contaban con elnivel de crecimiento y avance en procesos productivos y administrativos que ofrecen hoy; en conclusión, la evolución sistémica de competitividad del sector ha permitido facilitar la consecusión y...