Contabilidad

MENTE
MANEJO EFICIENTE DE LAS NEGOCIACIONES
Y TRABAJO EN EQUIPO

















BAVARIA
Agosto de 2012
Bogotá D. C.



INDICE TEMÁTICO


|TEMAS |Páginas |
|0 – PRESENTACIÓN| |
|Presentación del taller y expectativas de los participantes |3-9 |
|1 – EL CONFLICTO | |
|Ejercicio: Qué es para ustedes el Conflicto? |10-17|
|Lectura: La Naturaleza del Conflicto |18-20 |
|2 – LA ESTRATEGIA DISTRIBUTIVA | |
|Ejercicio: La Carcacha |21 ||Estrategía Distributiva |22-25 |
|Lectura: Las Negociaciones Distributivas |26-33 |
|3 – LA ESTRATEGIA INTEGRATIVA | |
|Ejercicio: IndustriasSanta Veronica |34-36 |
|Estrategia Integrativa |37-47 |
|Redefinir el Conflicto |48-49 |
|Ejercicio: La Naranja|50-51 |
|Ejercicio: Quiz |52-53 |
|Lectura: Un modelo de Negociación |54-61 |
|4 – COMUNICACIÓN Y COMPORTAMIENTOS| |
|Ejercicio: Cuestionario de Comportaminetos |62-63 |
|AEIOU |64-71 |
|Ejercicio Análisis de Videos|72-73 |
|Ejercicio: Retroalimentación |74-75 |
|Ejercicio: Carta de navegación |76-83 |
|Ejercicio: Dejar hacer, seguir haciendo|84 |
|Lectura: Comportamientos en la Negociación |85-92 |
|Condecoraciones |93-94 |
|5 - NEST|95-98 |
|6 - BIBLIOGRAFIA |99-103 |


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