Contabilidad

UNIVERSIDAD CÉSAR VALLEJO
Curso: Gerencia de Ventas
Tema: Estructura del Trabajo (Productos innovadores)
Profesor: César Ventura Pinedo

BRIEF MARKETING PARA LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
1.Definición Objetivos (Producto Innovador)

1.1 Misión
1.2 Visión
2. Análisis del Portafolio de Productos de la Empresa
2.1 Categorías (2 categorías de productos min.)
2.1.1 Descripción de lascategorías
2.1.2 Ciclo de Vida de las categorías analizadas
2.2 Descripción de extensiones de líneas de productos por cada categoría.
2.2.1 Marcas
2.2.2 Extensiones de Líneas
2.2.3 Precios por cadalínea de producto.

3. Definición y diseño de Segmentos (2 segmentos como mínimo)
3.1 Variables Geográficas
3.1.1 Territorio de Ventas Local
3.1.2 Territorio de Ventas Ciudades
3.1.3 Territoriode Ventas País
3.2 Variables Demográficas.
3.2.1 Sexo
3.2.2 Edad
3.2.3 NSE
3.2.4 Ciclo de vida familiar
3.2.5 Estudios.
3.2.6 Ocupación
3.2.7 Ingresos
3.3 Variable Psicográfica
3.3.1 Estilode vida
3.3.2 Personalidad.
3.4 Variables Conductuales.

3.4.1
3.4.2
3.4.3
3.4.4
3.4.5

Razones de uso.
Momentos de uso del consumidor
Beneficios buscados del consumidor
Compañía
Nivelde Fidelidad

3.5 Resumen del Perfil
Ver cuadros finales de presentación

5. Análisis de la Competencia
5.1 Análisis de la competencia directa.
5.2 Análisis de la competencia indirecta.
5.2Análisis de competencia por líneas y categorías.
5.3 Definición de fortalezas.
5.4 Definición de Debilidades.

6. Diseño del Mix de Promoción y Distribción

6.1.1 Distribución
6.1.1.1 Mayoristas¿Quiénes? Estrategias
6.1.1.2 Minoristas ¿Quiénes? Estrategias.
6.1.1.3 Detallistas.
6.1.1.4 Puntos de Venta.
6.1.1.5 Retail
6.1.2 Promoción (mix de comunicaciones)
6.1.2.1 Definición de laidea de la campaña.
 Nombre de la campaña (título):
 Periodo (trimestral, semestral, anual)
 Lanzamiento (fecha)
6.1.2.2 Publicidad: (comparación con la competencia)
 Presentación final de...