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Cómo hacer una investigación comercial



Alberto Fabra Seguir
Paso a paso
Dificultad Media
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Cómo hacer una investigación comercial
La investigación comercial oinvestigación de mercados, es la herramienta básica que se utiliza en marketing para conocer cómo está estructurado y funcionando el mercado. Con ello, podremos saber, por ejemplo qué factores influyen enel comportamiento del consumidor o cuáles son las mejores decisiones que podremos tomar al estructurar el marketing mix. Por lo tanto, realizar una buena investigación comercial es fundamental parala empresa, y en este artículo de unComo.com te explicaremos detalladamente.

Fuente fotografía: pivotgroup.cl

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Instrucciones
El primer pasopara hacer una adecuada investigación comercial, es diseñar el contenido y la estructura básica de la investigación, es decir, desde qué problema o necesidad de conocimiento partimos, y hasta dónde ycómo queremos llegar. Los pasos son:

Seleccionar qué queremos investigar: por ejemplo, la influencia de la televisión en horario nocturno en un determinado tipo de consumidores o qué nuevasmodificaciones necesitan los consumidores de un producto.
Determinar los objetivos: qué queremos lograr exactamente con el estudio.
Hipótesis previa al estudio: es decir, nuestras teorías actuales de cómoafecta la variable a una determinada situación que queremos estudiar.
Determinar las variables que afectan al estudio: tener en cuenta que, si estudiamos el consumidor, qué variables afectan a sucomportamiento o si estudiamos un producto, qué modificaciones producen efectos en el mismo.
El segundo paso consiste en obtener la información que necesitamos para realizar nuestro estudio, y sobre lacuál nos apoyaremos, por lo que es de vital importancia que sea lo más realista y objetiva posible. Se compone de las siguientes fases:

Elección de las fuentes: determinar de dónde obtendremos la...