Contabilidad

CÁLCULO, MEDICIÓN Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

PRESENTADO POR: CLAUDIA YINETH PLAZAS
YEISON HUSLEY CARVAJAL

PRESENTADO A: CARLOS MARIO LÓPEZ ANAYA

CENTRO DE GESTION Y DESARROLLO SOSTENIBLE SUR COLOMBIANO
TECNOLOGO GESTION HOTELERA
PITALITO
2012
1) SEGÚN LA LECTURA, ¿QUE DEBE HACER UNA EMPRESA ANTES DE ELEGIR SU MERCADO META?
Lo que debe haceruna empresa antes de elegir su mercado meta es analizar la necesidad que tiene ese mercado y medir la cantidad de demanda que podríamos tener, es decir ponerles números para tener un promedio de ventas y buscar la forma de posicionar nuestro producto en el mercado de forma que satisfagan sus necesidades.

2) CON BASE A LA PREGUNTA ANTERIOR, LUEGO DE ESTO QUE DEBEMOS ELABORAR.
Luego en esamedición puede elaborar un pronóstico de venta.

3) DEFINA “DEMANDA DEL MERCADO”
* DEMANDA DE MERDCADO:
Es para un producto o servicio el volumen total que adquirirá un grupo de clientes definidos dentro de un área geográfica definida, en un periodo determinado.
4) DEFINA “DEMANDA DE LA EMPRESA”
* DEMANDA DE LA EMPRESA:
Es la participación en la demanda total del mercado, a laquenuestra empresa aspira o cree poder captar basada en un plan de marketing.

5) ENUNCIE LA ECUACION PARA HALLAR LA DEMNADA DE LA EMPRESA Y DEFINA CADA UNA DE SUS VARIABLES.
Qi = Si Q
Qi = DEMANDA DE EMPRESA
Si = CUOTA DE DEMANDA
Q = DEMANDA DEL MERCADO
6) DE UN EJEMPLO DE CÓMO PODEMOS APLICAR LA ECUACION PARA HALLAR LADEMANDA DE UNA EMPRESA.

* SOMOS UNA EMPRESA DE MOTOS YAMAHA.
Mercado actual Q= 20.000 unid. 2012
Si= 40% = 8.000 UNID.
Se proyecta que para que para el 2013 el aumento de un 15% del mercado actual.

Q=20.000 X 1,15% = 23.000 UNID.
Si= 23.000 X 40% = 9.200 UND.7) ENUMERE Y EXPLIQUE LOS DOS ERRORES COMUNES QUE SE COMETEN EN LA MEDICION DE LA DEMANDA.
* Que el pronóstico de la demanda sea demasiado exagerado al punto que lleve a la empresa a tener que cargar con gastos muy desajustados Ej. caso de bebidas alcohólicas gasificadas derivada de un aperitivo.
* Que el pronóstico sea demasiado escaso causándole a la empresa la perdida de ventas y malaimagen al no poder abastecer la demanda del mercado Ej. Caso de empresa telefónica de celular.

8) EXPLIQUE SEGÚN LAS DIFERENTES FORMAS DE MEDIR LA DEMANDA, CADA UNO DE LOS 6 NIVELES DE PRODUCTO.

* clase de producto
* forma del producto
* línea del producto
* venta de la empresa
* venta de la empresa y participación de la competencia
* todas las ventas

9)EXPLIQUE SEGÚN LAS FORMAS DE MEDIR LA DEMANDA, CADA UNO DE LOS 5 NIVELES DE ESPACIO.

* Cliente
* Ciudad /localidad
* Región
* País
* Mundo

10) EXPLIQUE SEGÚN LAS DIFERENTES FORMAS DE MEDIR LA DEMANDA, CADA UNO DE LOS NIVELES DE TIEMPO.

* Corto plazo
* Mediano plazo
* Largo plazo

11) ELABORE UNA MATRIZ PRODUCTO- ESPACIO PARA CADA NIVEL DE TIEMPO YANALICE.

MATRIZ DE NIVEL DE DEMANDA
A UN AÑO

| CLASEMOTO | FORMAYAMAHA | LINEAYBR |
PITALITO | 1600 | 600 | 150 |
HUILA | 6300 | 4200 | 2000 |
COLOMBIA | 12450 | 8525 | 6500 |

12) ENUMERE Y DEFINA LOS CUATRO TIPOS EN QUE SE DIVIDEN LOS MERCADOS.
* MERCADOS POTENCIALES:
Es la cantidad de personas que están dispuestas a adquirir un producto o servicio y tienen los medioscómo adquirirlos, esto se convierte un mercado muy gratificante para las empresas porque les permite crecer y fidelizar clientes.

* MERCADOS DISPONIBLES:
Es este mercado se tiene en cuenta el interés, ingresos y accesos.
Ejemplo: tener en cuenta que este grupo de personas estén interesadas en adquirir el producto o servicio y que tengan un estado financiero estable teniendo en cuenta el...