contabilidad
Comercialización
1.- Definición.-
La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios. Estas acciones o actividades sonrealizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales.
Se da en dos planos: Micro y Macro y por lo tanto se generan dos definiciones: Micro comercialización y Macro comercialización.
Micro comercialización: Observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven y servicios que satisfacen las necesidades.
Macro comercialización: Considera ampliamentetodo nuestro sistema de producción y distribución. También es un proceso social de bienes y servicios de una economía, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda.
2.- Funciones de Comercialización.-
Las funciones universales de la comercialización son: comprar, vender, transportar, almacenar, estandarizar y clasificar, financiar, correrriesgos y lograr información del mercado
Función comprar: Significa buscar y evaluar bienes y servicios para poder adquirirlos eligiendo el más beneficioso para nosotros.
Función venta: Se basa en promover el producto para recuperar la inversión y obtener ganancia.
Función transporte: Se refiere al traslado de bienes o servicios necesario para promover su venta o compra de los mismos.
Lafinanciación: Provee el efectivo y crédito necesario para operar como empresa o consumidor.
Toma de riesgos: Entraña soportar las incertidumbres que forman parte de la comercialización.
3.- Gerencia y comercialización.-
Para realizar una comercialización buena y formal, en el ámbito empresarial el sistema gerencial es indispensable. Por lo general la gerencia tiene tres tareas básicas:
1.-Establecer un plan o una estrategia de carácter general para la empresa
2.- Dirigir la ejecución de este plan.
3.- Evaluar, analizar y controlar el plan en su funcionamiento real-
Cuando se debe de realizar un analisis de mercado? Cuando se está iniciando un negocio
Cuando se está entrando a un mercado nuevo
Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio
Porque debe ustedrealizar un análisis de mercado?
Para minimizar el riesgo de su negocio
Para entender los problemas y las oportunidades
Para identificar las oportunidades de ventas
Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta
Viabilidad económica-financiera del proyecto. Es decir, si la idea podrá reportar beneficios reales Algunos puntos a tener en cuenta son:
Análisis de la procedencia de los fondosDeterminar dónde serán invertidos todos esos fondos de forma individual.
Elaboración de una prospección de ingresos y gastos de la actividad en los años futuros, mínimo 3 o 5 años.
Estimar cuál sería el rendimiento de todo el capital invertido, también de 3 a 5 años.
Conocer cuál es el punto muerto o mínimo de ventas que tendríamos que tener para superar los costes y comenzar a tenerbeneficios.
viabilidad operacional determinaremos si el personal que posee o poseerá la empresa sera capaz de asumir de forma adecuada sus obligaciones
Que la capacitación y formación de los empleados es suficiente a las necesidades del proyecto. Cumplimos con los requisitos y trámites legales impuestos por las entidades públicas.
Otro punto importante es la viabilidad del mercado, un área esencialen el que determinaremos si realmente nuestra idea puede desarrollarse en el mercado al que pretendemos enfocarla. Tendremos en cuenta:
Si existe realmente una cantidad potencial de clientes y demanda la cual puede cubrir los costes mínimos del proyecto.
Que exista una necesidad en el mercado de conseguir aquello que pretendemos ofrecer, satisfaciendo así la necesidad de los clientes.
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