Contabilidad

Caso 5 Palnosa
Fundada en 1950 en Santander, Pastas Alimenticias del Norte S.A (Palnosa) es una empresa dedicada a la investigación, desarrollo, fabricación y comercialización de pastasalimenticias.
La compañía ha mantenido desde sus inicios una política comercial de concentración regional en cuanto a su distribución geográfica (noreste, noroeste, centro y centro-oeste). Sin embargo, ladirección de la empresa quiere cambiar de estrategia con la incorporación de nuevas familias de productos de mayor valor añadido y extender su mercado actual.
La expansión territorial es una opción sidesea un crecimiento significativo, ya que su sector se encuentra en una clara situación de madurez. El propósito de Palnosa es aumentar su participación en el mercado nacional de un 17% al 21% en unplazo de dos años
En este contexto, Central de Alimentos, S.A (Casa) se ofrece como distribuidor de Palnosa para el mercado de Cataluña. Casa trabaja con uno de los líderes del sector, tiene unasignificativa cuota de mercado en los segmentos de comercio tradicional, y de hostelería y restauración, lo que podría facilitar la entrada de Palnosa en el mercado catalán, proporcionándoles así laoportunidad que la empresa está buscando para su expansión geográfica.
Sin embargo, Casa propone unas condiciones de pago superiores a las que Palnosa concede al resto de sus clientes: un plazo de 90 díasfecha factura, o un 5% de descuento por pronto pago si cancela la deuda dentro de los primeros 15 días. La política general de Palnosa es trabajar a 60 días fecha factura con descuento del 2% dentro delos diez primeros días.
A lo largo de su trayectoria, la empresa había desestimado periódicamente suscribir una póliza de seguro de crédito comercial, y se mantenía en su política de asumir el costedel riesgo de cobro internamente.
Con este panorama, Emilio Barrios, su director financiero, debe decidir si la empresa acepta a Casa como cliente, y si por ello debe cambiar su política de créditos...