contabilidad









Taller Tres
Universidad del Turabo
Norma I. Torres González
BUSG 510 / MARK 511
Jueves 5 de febrero de 2015
Prof. José Torres








Asignación 3: Receta
1. Seleccione un producto o servicio del mercado actual.
2. Identifique y describa las etapas del Ciclo de vida por las que el producto
o servicio seleccionado ha pasado hasta la etapa en la que se encuentra.3. Escriba una receta para el diseño de estrategias de desarrollo de
productos a través del ciclo de vida para el producto o servicio
seleccionado.
Asignación 3: Receta
1. Seleccione un producto o servicio del mercado actual.
VR Enterprises es una corporación que tiene franquicias conYogen Fruz lo cual venden (Frozen Yogurt) en sus tiendas.
2. Identifique y describa las etapas del Ciclode vida por las que el producto
o servicio seleccionado ha pasado hasta la etapa en la que se encuentra.
VR Enterprises, Inc. tiene 6 tiendas de Yogen Fruz en diferentes partes de Puerto Rico, y entiendo que todas han pasado por las 3 tres etapas del ciclo de vida, introducción, Crecimiento y Madurez.
Introducción: la etapa de introducción es la etapa más arriesgada y costosa de un productoporque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor. Por ello, cabe señalar que son muchos los nuevos productos que fracasan en esta etapa debidos principalmente a que no son aceptados por una cantidad suficiente de consumidores. En esta etapa la corporación ha invertido alrededorde $120,000.00 en gastos en la tienda y productos.
Las estrategias de marketing más recomendables para esta etapa deben focalizar sectores internos y externos de la empresa.
Para los clientes internos (personal de la organización):
Crear cultura compartida de toda la organización.
Seguimiento intensivo de todo el proceso.
Estímulos, incentivos y premios, tanto cualitativos como cuantitativos,para esta etapa.
Plan de contingencias para corregir o superar inconvenientes o problemas en el lanzamiento e introducción.
Para los clientes externos (compradores y consumidores):
Definición de qué canales o puntos de ventas deberán incorporarse en la cadena de distribución.
Diseño de la estrategia de trade-marketing, vale decir, qué productos o variedades de su línea, qué impulsión, quépolítica de precios, qué estrategias competitivas y qué metas y objetivos de negocios se fijarán para cada canal por utilizar. Promoción de ventas intensiva con objetivos y estrategias adecuados a los objetivos particulares de esta primera etapa del ciclo de vida.
Merchandising con acciones adecuadas para lograr los mejores lugares, exhibiciones y actividades en los puntos de ventas.
Programación dereuniones o convenciones de presentación del producto, donde la empresa explique objetivos de negocios, beneficios y ventajas.
Difusión y marketing directo a distribuidores y clientes finales considerados necesarios para esta etapa.
Crecimiento: Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto quese conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente.  Las tiendas tienen un boom grande ya que es algo nuevo en cada pueblo que abren estas tiendas. Las ventas van creciendo cada día y la clientela.
En la etapa de crecimiento las estrategias por seguir son:
Para los clientes internos:
Nuevos esquemas de estímulos, incentivos y premios por resultados,propios de esta etapa.
Análisis de sugerencias e innovaciones, para capitalizar experiencias de todos los participantes.
Suministro de nuevas inversiones o elementos requeridos para atender el crecimiento de producción, administración, finanzas, marketing, promoción, merchandising, ventas y distribución del producto en esta etapa.
Para los clientes externos
Ampliación en la cobertura de...