contabilidad
Páginas: 2 (274 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2015
Responsabilidad básica de un gerente de ventas
El gerente de ventas debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivos organizacionales, estrategias de marketing yobjetivos demercado en tanto que monitorea el macroambito (factores tecnológicos, competitivos, económicos, legales, culturales y éticos) y todo aquello público de la compañía (empleados,proveedores, la comunidadfinanciera, los medios, los accionistas, los grupos especiales de interés, el gobierno y el público en general)
ESQUEMA PARA LA TOMA DE DECISIONES DE LA GERENCIA DE VENTASMonitoreo delcomportamiento de la fuerza de venta en los aspectos de ética, responsabilidad social y acatamiento de las disposiciones legales
Monitoreo delcomportamiento de la fuerzade venta en los aspectos de ética, responsabilidad social y acatamiento de las disposiciones legales
Plan ypresupuesto de venta
Es la primera tarea del gerente de venta , porqueproporciona la dirección y la estrategia para todas las decisiones y actividades de la gerencia de ventas. La planeación se orientaprincipalmente al refinanciamiento de la misión de la compañía,al establecimientos de metas y objetivos.
La planeación suele ser táctica.
Se necesitan fondos para llevar a cabo cualquier plan, asíque la preparación del presupuesto es una partecrítica del proceso de planeación.
Un presupuesto de ventas es simplemente un plan financiero de los gastos que se requieren para lograr las metas yobjetivos proyectados. Es asignar valoresmonetarios.
Calculo de la demanda y pronóstico de las ventas
El pronóstico de ventas es la piedra angular que apoya las demás decisiones de la compañía.Lo errores en el pronósticopueden ser desastrosos.
Los gerentes de ventas astutos emplean tanto enfoques cuantitativos como cualitativos y estudian las similitudes y diferencias entre los dos... [continua]
El gerente de ventas debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivos organizacionales, estrategias de marketing yobjetivos demercado en tanto que monitorea el macroambito (factores tecnológicos, competitivos, económicos, legales, culturales y éticos) y todo aquello público de la compañía (empleados,proveedores, la comunidadfinanciera, los medios, los accionistas, los grupos especiales de interés, el gobierno y el público en general)
ESQUEMA PARA LA TOMA DE DECISIONES DE LA GERENCIA DE VENTASMonitoreo delcomportamiento de la fuerza de venta en los aspectos de ética, responsabilidad social y acatamiento de las disposiciones legales
Monitoreo delcomportamiento de la fuerzade venta en los aspectos de ética, responsabilidad social y acatamiento de las disposiciones legales
Plan ypresupuesto de venta
Es la primera tarea del gerente de venta , porqueproporciona la dirección y la estrategia para todas las decisiones y actividades de la gerencia de ventas. La planeación se orientaprincipalmente al refinanciamiento de la misión de la compañía,al establecimientos de metas y objetivos.
La planeación suele ser táctica.
Se necesitan fondos para llevar a cabo cualquier plan, asíque la preparación del presupuesto es una partecrítica del proceso de planeación.
Un presupuesto de ventas es simplemente un plan financiero de los gastos que se requieren para lograr las metas yobjetivos proyectados. Es asignar valoresmonetarios.
Calculo de la demanda y pronóstico de las ventas
El pronóstico de ventas es la piedra angular que apoya las demás decisiones de la compañía.Lo errores en el pronósticopueden ser desastrosos.
Los gerentes de ventas astutos emplean tanto enfoques cuantitativos como cualitativos y estudian las similitudes y diferencias entre los dos... [continua]
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.