CONTABILIDAD

PRESENTACION FINAL

AGENDA
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Introducción
Preguntas
Recomendación
Conclusión
Referencias

INTRODUCCION
• Hoy día las empresas buscan alternativas
para
aumentar su capital, ampliar su
mercado, reducir costos, obtener nuevas
innovaciones, invertir su excedente de
capital, entre otras. Es por esta razón que
proceden a formar alianzas o asociaciones
para
en conjunto con la otra empresasuperar las barreras comerciales que tienen
y poder ser mas competitivas y fuerte
ante la competencia.

¿COMO LAS EMPRESAS ESTABLECEN
RELACIONES COMERCIALES ENTRE EMPRESAS?
 AUDIO CONFERENCIAS
• Es una conversación telefónica con varias personas a la vez.
• Es suministrada por medio de una función de
conferencia en un teléfono de múltiples líneas o
por las compañías telefónicas.

 FAX
• Lascompañías utilizan las máquinas de fax porque
conservan algunas ventajas, particularmente en la
transmisión de material sensible, que si se envía a
través de Internet sin cifrar pueden ser vulnerables
a la intercepción, sin la necesidad de intervención
de teléfonos.

CONTINUACION
 EMAIL
• El Correo electrónico fue ampliamente aceptado por la
comunidad empresarial como el primer gran medio decomunicación electrónica y fue el primer 'e-revolución'
en la comunicación empresarial.
•
El correo electrónico es muy sencillo de entender y al
igual que el correo postal, el correo electrónico
resuelve dos problemas básicos de la comunicación: la
logística y la sincronización.

CONTINUACION
 TELECONFERENCIA
• La teleconferencia es un término que describe una
forma de comunicación utilizado entre tres omás
personas en distintos lugares. Esta comunicación se
realiza a través de un mecanismo electrónico, tal como
el Internet.
 VIDEOCONFERENCIA
• La videoconferencia es una forma de hacer
teleconferencias a través de medios que soportan la
comunicación de vídeo y de audio. Los seminarios en
línea son un ejemplo moderno de la videoconferencia.
• Webinars son seminarios o conferencias que se
transmitena través de Internet para proporcionar a las
personas una plataforma para dar y recibir información
a través de vídeo, audio y escritura.

¿QUE CRITERIOS O FACTORES SE CONSIDERAN A
LA HORA DE ASOCIARSE O FORMAR ALIANZA
CON OTRA EMPRESA?








La estabilidad económica (capital)
Sus capacidades de desarrollo
Las politicas empresariales
Su posicionamiento en el Mercado
La infraestructura
Sured de venta y distribución

¿CUALES SON LOS POSIBLES PASOS O FASES
PARA EL DESARROLLO DE LAS ALIANZAS
ESTRATEGICAS, SOCIEDADES, FUSIONES, “JOINT
VENTURES”, ETC…?
•

•

•

Reunión de planificación estratégica entre los
ejecutivos de ambas empresas: En esta primera
reunión de lanzamiento es muy importante incluir un
equipo multi-funcional de las personas de la gestión de
productos,
marketing,ventas,
finanzas,
y
los
patrocinadores ejecutivos. Esto pondrá las ideas de todos,
preocupaciones y expectativas sobre la mesa y creará un
impulso positivo.
Acordar el ingreso objetivo y los beneficios que
cada parte va a recibir: Ambas partes tienen que
aportar capital y conocimientos; acordar cuál será el
beneficio para cada empresa.
Determinar las necesidades de apoyo de marketing
de ambasempresas: Crear un plan de marketing
asociado que describa todos los programas, costos, roles
y responsabilidades. El personal de marketing de cada
empresa puede crear sub-equipos para desarrollar el plan
y reunirse cuantas veces sea necesario para refinarlo.

CONTINUACION
•

•

Evaluar las necesidades de capacitación para los
diversos equipos funcionales (marketing, ventas,
técnico, servicio al cliente,etc): Prestando especial
atención a la formación de la fuerza de ventas. Los
equipos de ventas necesitan una formación continua,
no sólo un único entrenamiento.
Ponerse de acuerdo sobre cómo cada empresa
apoyará a los equipos de ventas en llamadas de
ventas: Si tu producto o servicio es técnicamente
complejo, un equipo de ventas conjunto formado por
ventas y expertos técnicos debe cumplir...