Contabilidad
Páginas: 3 (651 palabras)
Publicado: 7 de febrero de 2013
CAPITULO 1
Una etapa inicial de crecimiento en el incremento de la capacidad productiva de la entidad: este tipo de crecimiento interno consiste en la adquisición de maquinaria capaz deincrementar la productividad, la ampliación de la planta productiva, contratación de mas empleados, diversificación de las líneas de productos, etc.
Agencia: es una entidad, física o moral, que ejerce susactividades con independencia económica y administrativa de la casa matriz. Su función consiste en distribuir productos de un tercero, al cual se le conoce como casa matriz.
La diferencia entreagencias y agentes de ventas es que las primeras cuentan con un local físico con instalaciones para distribuir los bienes o servicios.
Agentes: son personas físicas que visitan a los posibles clientes yno por fuerza cuentan con un local.
Caracteristicas de una agencia o de un agente:
1. En general, distribuyen productos de diferentes marcas y fabricantes.
2. Otra característica de los agentesde ventas es que cobran una comisión por las mercancías vendidas.
3. Por lo común no mantienen inventarios.
La estructura legal la constituye un contrato firmado entre agente y la empresafabricante o mayorista del producto.
La casa matriz deberá llevar un control contable de las ventas, costos y, en su caso, de los gastos de cada agente a fin de calcular las comisiones de casa uno deellos.
Este control puede efectuarse mediante las cuentas denominadas costo de ventas de agentes, gastos de ventas de agentes y ventas de agentes.
Ventajas y desventajas de las agencias y los agentesVentajas:
poca inversión en infraestructura
la comisión es costo variable
rápido crecimiento
minimos costos fijos
menores costos laborales
Desventajas:
Elevado porcentaje de pago decomisiones
Perdida de control
No hay contacto directo con el cliente
Mayor cartera incobrable
Poca fidelidad de agentes
El establecimiento de sucursales consiste en crear extensiones de la misma...
Una etapa inicial de crecimiento en el incremento de la capacidad productiva de la entidad: este tipo de crecimiento interno consiste en la adquisición de maquinaria capaz deincrementar la productividad, la ampliación de la planta productiva, contratación de mas empleados, diversificación de las líneas de productos, etc.
Agencia: es una entidad, física o moral, que ejerce susactividades con independencia económica y administrativa de la casa matriz. Su función consiste en distribuir productos de un tercero, al cual se le conoce como casa matriz.
La diferencia entreagencias y agentes de ventas es que las primeras cuentan con un local físico con instalaciones para distribuir los bienes o servicios.
Agentes: son personas físicas que visitan a los posibles clientes yno por fuerza cuentan con un local.
Caracteristicas de una agencia o de un agente:
1. En general, distribuyen productos de diferentes marcas y fabricantes.
2. Otra característica de los agentesde ventas es que cobran una comisión por las mercancías vendidas.
3. Por lo común no mantienen inventarios.
La estructura legal la constituye un contrato firmado entre agente y la empresafabricante o mayorista del producto.
La casa matriz deberá llevar un control contable de las ventas, costos y, en su caso, de los gastos de cada agente a fin de calcular las comisiones de casa uno deellos.
Este control puede efectuarse mediante las cuentas denominadas costo de ventas de agentes, gastos de ventas de agentes y ventas de agentes.
Ventajas y desventajas de las agencias y los agentesVentajas:
poca inversión en infraestructura
la comisión es costo variable
rápido crecimiento
minimos costos fijos
menores costos laborales
Desventajas:
Elevado porcentaje de pago decomisiones
Perdida de control
No hay contacto directo con el cliente
Mayor cartera incobrable
Poca fidelidad de agentes
El establecimiento de sucursales consiste en crear extensiones de la misma...
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