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ANALIZAR LAS CONDICIONES DE UNA EMPRESA
Para que sea una empresa generadora de empleo y capacidad de evolución, se debe tener en cuenta las estrategias de venta acorde a la capacidad inicial de producción, mediante la selección de metas, necesarias para alcanzar objetivos específicos de la compañía.
ESTRATEGIAS EN CUANTO AL PRECIO
Ofreciendo precios más bajos, para productos que tengancompetencia igual, y precios más altos para productos con exclusividad de la empresa.
Tener una excelente calidad a bajo costo
Obtener buen margen de utilidad
ESTRATEGIAS EN CUANTO A LA PLAZA
Puntualidad en los pedidos
Llevar el producto hasta su país.
Facilitar la comunicación por medio de bussines
ESTRATEGIAS EN CUANTO AL PRODUCTO
Productos de materias primas naturales
Diseños novedososProductos diferenciables
Flexibilidad en los diseños
Adaptabilidad del producto a características propuestas por los clientes.
Ofrecer productos adaptables atendencia de mercado
Ofrecer productos con excelente calidad para ganar confianza y ahorrar tiempos y costos
ESTRATEGIA DE PROMOCION
Dirigir los productos a comercializadores en lo productos seleccionados
Hacer publicidad.
Hacer que elcliente conozca el producto

EN CUANTO AL PRECIO
DEBILIDADES
Necesidades de inversión e innovación
Aumento en los costos por
falta de contactos en el exterior
Incremento en los costos por lanzamiento y distribución

FORTALEZAS

El costo del producto al público no es alto
Ubicación de los precios del producto en costos promedio según la competencia.
Baja inversión de adquisición delos productos
Adaptabilidad del producto a insumos económicos disminuyendo gastos, debido a la flexibilidad del producto.
EN CUANTO A LA PLAZA
FORTALEZAS
Fuerte posición en el mercado
Exportar los productos mas tradicionales y sin cambios en los diseños y los colores.
Innovación en la creación de las nuevos diseños con base en las necesidades del cliente.
Uso de sistemas tecnológicos parafacilidades de compra y lealtad en los clientes
Adaptabilidad al producto a las nuevas tendencias de mercado.

DEBILIDADES

EN CUANTO A LA PLAZA

Necesidades de conocer las exigencias de sectores diferentes como son por un lado los artesanos y por el otro el comercio exterior.
Márgenes muy elevadas de la distribución minorista, a bajo costo.
Escasa diferenciación de productos artesanales.EN CUANTO AL PRODUCTO

FORTALEZAS
Realizar diseños novedosos.
Los colores y materiales son llamativos y se encuentran en todas las combinaciones posibles.
Es un producto que llama la atención.

DEBILIDADES

Errónea concepción de los clientes acerca de la durabilidad del material.
El tiempo de elaboración del producto es relativamente alto, con respecto a productos de otra denominación,ya que tienen diseños especiales.
Por políticas de la empresa, imposibilidad de tecnificar la elaboración de los productos, ya que se perdería la esencia y las características artesanales.


PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES

Posibilidad que los clientes creen fidelidad hacia el producto, debido a que pueda superar cambios en los modelos de acuerdo a sus requerimientos a mas bajocosto.
Posibilidad de crear procedimientos y planes diseñados con miras a producir la información del mercadeo.
Posibilidad de crear costos de venta mas bajo que la competencia.
El sector artesanal reconocido y con una amplia tradición .
Tienen un gran potencial de aceptación en el mercado.
Alto potencial de crecimiento.
Posicion del producto en los clientes, debido a que se pueden crearpropósitos y diseños.
Posibilidad de crear diseños de acuerdo a las tendencias cambiantes.
Buena calidad de los productos.



PROBLEMAS



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No protegen el producto como es debido al momento de organizarlo para el empaque.
No realizar la descripción correcta del producto como es debito para su exportación
No se cumple el calendario convenido
Se pasa firmar los certificados de origen....