Contable

En un ámbito en el que la competencia es feroz hay que buscar la manera de adaptarse a los nuevos tiempos y saber diferenciarse de los demás. Es así que en el mercado actual las técnicastradicionales de venta ya no sirven, las reglas han cambiado y se requiere una nueva especie de vendedor. En este sentido, la psicóloga, consultora y experta en ventas Mónica Mendoza presenta en el diarioespañol el Economista, diez consejos para convertirse en un vendedor que logre convencer, y que venda más que su competencia. 1. Ser fan del producto y de uno mismo. Hay que confiar en las posibilidades deéxito, potenciar las cualidades positivas de uno mismo, y hablar siempre con ilusión y convicción. No debe perderse la motivación. 2. Controlar las emociones. Vender es una profesión de alto riesgo, conmuchos vaivenes emocionales. Cuando se vende se genera mucha adrenalina que es acompañada de una inyección de moral. Pero en los periodos de malas rachas, la desesperación por vender se refleja en elrostro y en el tono de voz, lo que hace perder convicción, un requisito imprescindible para realizar una venta. 3. Orden de venta. Los dos primeros minutos nuestro cerebro pone a prueba cualquierinteracción nueva, y en ese tiempo se predispone a prestar más o menos atención al discurso posterior. Por ello, lo primero que hay que hacer es generar autoridad como persona capacitada para ayudar aposibles clientes en su negocio (venderse uno mismo); luego vender la empresa; y por último el producto. En un mercado lleno de productos iguales, la única diferencia la marca el vendedor. 4. Comunicarglobalmente. Que el único arma no sean los datos y argumentos. La mirada, los gestos y la expresión deben comunicar y transmitir confianza y fiabilidad, dar fuerza al mensaje verbal. 5. Sonreir. Laspersonas que sonríen nos transmiten más confianza que las que no lo hacen. Pero debe ser una sonrisa sincera y espontánea, ya que cualquier persona sabe identificar en segundos una sonrisa falsa....