Contador Publico

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo vamos a hablar sobre el contrato de concesión, también denominados contratos de distribución exclusiva, venta exclusiva, exclusiva venta, o concesión en exclusiva, los que se producen por el aumento de las relaciones comerciales, ya que difícilmente una persona bien sea física o jurídica, tiene el poder y la capacidad suficiente para producir un artículo yencargarse de su distribución y venta.
Los antecedentes de este contrato se encuentran en Alemania, en la distribución y venta de cervezas. En Estados Unidos, tomaron auge en el sector de concesionarios de venta de automóviles.
El contrato de concesión es estudiado por el Derecho como elemento integrante del universo de los contratos de empresa, dentro del grupo de los contratos atípicos, yaque por el momento no se encuentra regulado legislativamente. Sin embargo, cabe destacar con respecto a esta nota de atipicidad, que el nuevo Proyecto de Código Civil de la República Argentina unificado con el Código de Comercio regula el contrato de concesión comercial en su Libro IV, Título III, Capítulo XVII, artículos 1382 a 1391.
En la actualidad, es un contrato que se puede, y de hecho seutiliza en una amplia variedad de negocios, por lo que saber sobre esta útil herramienta empresarial es fundamental para lograr una mayor probabilidad de éxito al iniciar un negocio.





EL CONTRATO DE CONCESIÓN

El contrato de concesión comercial es aquella convención por la cual un comerciante denominado concesionario, pone su empresa de distribución al servicio de un comerciante oindustrial denominado concedente, para asegurar exclusivamente, sobre un territorio determinado, por un tiempo limitado y bajo la vigilancia del concedente, la distribución de productos de los que se le ha concedido el monopolio de reventa”
Esta definición del profesor Champaud, resalta los siguientes elementos:
a) La puesta a disposición de la empresa del concesionario a favor del o de laconcedente en forma exclusiva.
b) La limitación geográfica (el territorio objeto de la concesión).
c) La permanencia y el control (bajo vigilancia del concedente por un plazo determinado).
d) El otorgamiento de un privilegio (el monopolio de reventa).
Estas convenciones de exclusividad de venta caracterizan a una época en la que el contrato de venta comercial evoluciona en el pasajede una economía librecambista a una economía de cambios organizados, en la que los fabricantes se aíslan de los clásicos mayoristas y minoristas. Los acuerdos entre productores y distribuidores han dado a luz a las redes de concesionarios, en particular de productos de alta técnica y de lujo. La relación entre éstos y el concedente se efectúa a tenor de un “contrato marco”, que es idéntico paratodos los miembros de la red. Así es posible observar que existe:
a) Necesidad de uniformidad, evidencia en un contrato tipo, también llamado contrato reglamento.
b) Obligatoriedad de identificación del producto con un sistema especializado de venta, por medio de una red de comercialización de distribuidores vinculados por el contrato reglamento con el concedente.
c) Cierta permanencia en lasrelaciones para una mejor colocación de la producción. El contrato de concesión presupone una relación continua en el tiempo entre el concedente y sus concesionarios.
d) Coordinación entre pretensiones dispares (concedente-concesionario). Esta división implica un conflicto entre el principio de autonomía y el de seguridad. La concesión comercial el comerciante individual, con el sacrificio de partede su independencia económica.
Para el concedente las ventajas son múltiples. No debe en primer lugar arriesgar un capital adicional, ni debe sobredimensionar con personal propio su empresa. En caso de fuerza mayor o de circunstancias imprevistas, un tercero corre eventualmente con los riesgos. No crea necesariamente vínculos directos, fuente de enojosos problemas con terceros.
Tiene no...