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Análisis comparativo nutrición enteral

Fresenius Kabi España, S.A.U. una compañía de Fresenius Kabi Group ©
c/Marina, 16-10 - Torre Mapfre - 08005 - Barcelona - España

1.- Introducción al mercado.
El mercado de la nutrición enteral encuentra su contexto dentro del sector
farmacéutico y su canal de distribución es directamente a los hospitales públicos o
privados, clínicas y residenciasgeriátricas.
Es un tipo de producto sanitario denominado ADUME (Alimento Dietético para
Usos Médicos Especiales) indicado para aquellos pacientes que, debido a su situación
fisiológica o patológica) no pueden ingerir alimentos por la vía oral o no lo pueden
hacer en cantidad suficiente como para cubrir sus requerimientos hídricos y
nutricionales.
Diferenciamos, por tanto dos categoríasprincipales de productos en función de
su administración por vía de acceso. Así, tenemos productos (en adelante, dietas) para
administración enteral (en adelante, por sonda) y oral.
Dentro de cada una de las categorías encontramos diferentes segmentos en
función de las necesidades del paciente al que se le debe administrar la nutrición. Las
dietas se clasifican en estándar y específicas enfunción de su formulación adaptada en
contenido en nutrientes funcionales o no.
En el segmento de las dietas enterales estándar encontramos sub-segmentos
en función de sus diferentes combinaciones entre densidad energética, aporte
proteico y contenido en fibra. Así, encontramos:
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Dieta normocalórica y normoproteica sin fibra.
Dieta normocalórica y normoproteica con fibra.Dieta hipercalórica y normoproteica sin fibra.
Dieta hipercalórica y normoproteica con fibra.
Dieta normocalórica e hiperproteica sin fibra.
Dieta normocalórica e hiperproteica con fibra.
Dieta hipercalórica e hiperproteica sin fibra.
Dieta hipercalórica e hiperproteica con fibra.

En el segmento de las dietas enterales específicas encontramos sub-segmentos
en función de la indicación parael paciente. Encontramos:
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Dieta específica para diabético.
Dieta específica para distress respiratorio.
Dieta específica para enfermedad inflamatoria intestinal.
Dieta específica para paciente crítico.
Dieta específica para paciente con malabsorción.
Dieta específica para enfermo renal.

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Dieta específica para hepatópata.
Dieta específica para paciente con disfagia.

En el segmento de las dietas orales, encontramos las mismas clasificaciones de
dietas con la diferencia del formato de presentación. Las dietas enterales se presentan
en formatos de 500 ml. mientras que las dietas orales se presentan en formatos de 200ml. Así, pues, tenemos las mismas dietas para administración oral o enteral en función
de su presentación.

2.- Introducción al canal.
Los productos de nutrición enteral, son de venta directa a centro sanitario, sea
hospital (público, privado o privado concertado), clínica o residencia geriátrica (pública
o privada). Al no ser considerado un fármaco estrictamente y ostentar la categoría deADUME, el cliente no requiere de Servicio de Farmacia ni depósito de medicamentos.
Nuestro canal es, por tanto, instituciones sanitarias públicas i privadas.

3.- Introducción a la empresa.
Nuestra empresa es Fresenius Kabi España S.A.U, filial de grupo Fresenius S.E.
con matriz en Frankfurt (Alemania). Somos, por tanto, una empresa subsidiaria de la
multinacional alemana con 100 años(fundada en 1912 por el Dr. Eduard Fresenius) de
vida.
Su implantación en España data del año 1962 con la compra de laboratorios
Mein, empresa con implantación en la población de Vilassar de Dalt (Barcelona) y
donde se fabrican productos de irrigación y fluidoterapia para consumo nacional y
exportación.
La empresa es líder a nivel mundial en terapias de infusión e irrigación,
desarrollándose su...