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Páginas: 2 (419 palabras)
Publicado: 24 de octubre de 2013
Trabajo individual Nro. 2: Análisis ABC
Alumno: David Dávila Carpio
SE PIDE:
1.- En función de estos porcentajes, identifique a qué grupo A, B ó C, corresponden estos artículos.
2.- Ordene lasventas de los productos de mayor o menor y haga comentarios sobre la composición de la cartera de productos.
Desarrollo:
PRODUCTO
P.Unitario
Demanda Anual
Valor Anual
%
ClasificaciónP5
2315
10000
23,150,000
49.0
A
P3
57
260000
14,740,408
31.2
A
P9
22678
125
2,834,694
6.0
B
P4
1890
1000
1,889,796
4.0
B
P2
882
1500
1,322,857
2.8
B
P10
850
1000850,408
1.8
C
P1
63
12000
755,918
1.6
C
P8
441
1500
661,429
1.4
C
P7
6142
100
614,184
1.3
B
P6
28
15000
425,204
0.9
C
TOTAL
47,244,898
100
SE PIDE:
1.-Haga una interpretación y los comentarios que considere oportunos acerca de la situación de rentabilidad actual de la cartera de clientes
2.- ¿Cuáles podrían ser las decisiones a tomar o accionesprioritarias a poner en práctica más importantes y/o urgentes a la vista de la situación?
Desarrollo:
1. Sin desmerecer la poca acción o participación de uno de los Clientes “C”, los tres escenariosson interesantes sea por madurez o conocimiento del producto o sea porque existen demasiados competidores, etc. Se debe reforzar más la calidad de servicio - producto, hacerle ver al cliente quecomprando el producto genera más rentabilidad a su negocio y los beneficios que éste les traerá. Además se puede analizar que el Cliente A si bien es rentable, no es por mucho al cliente B, teniendo ésteúltimo menor participación de ventas. Si el cliente B disminuyendo los gastos de Administración De Ventas y Personal De Ventas (por visita) podría estar en una mejor posición.
El cliente “C” porcifras está en una situación fúnebre, pero de haber contado con una gerencia de general y gerencia de ventas apropiado se hubiese enfocado en disminuir los Costos Totales De Fabricación, Costo De...
Trabajo individual Nro. 2: Análisis ABC
Alumno: David Dávila Carpio
SE PIDE:
1.- En función de estos porcentajes, identifique a qué grupo A, B ó C, corresponden estos artículos.
2.- Ordene lasventas de los productos de mayor o menor y haga comentarios sobre la composición de la cartera de productos.
Desarrollo:
PRODUCTO
P.Unitario
Demanda Anual
Valor Anual
%
ClasificaciónP5
2315
10000
23,150,000
49.0
A
P3
57
260000
14,740,408
31.2
A
P9
22678
125
2,834,694
6.0
B
P4
1890
1000
1,889,796
4.0
B
P2
882
1500
1,322,857
2.8
B
P10
850
1000850,408
1.8
C
P1
63
12000
755,918
1.6
C
P8
441
1500
661,429
1.4
C
P7
6142
100
614,184
1.3
B
P6
28
15000
425,204
0.9
C
TOTAL
47,244,898
100
SE PIDE:
1.-Haga una interpretación y los comentarios que considere oportunos acerca de la situación de rentabilidad actual de la cartera de clientes
2.- ¿Cuáles podrían ser las decisiones a tomar o accionesprioritarias a poner en práctica más importantes y/o urgentes a la vista de la situación?
Desarrollo:
1. Sin desmerecer la poca acción o participación de uno de los Clientes “C”, los tres escenariosson interesantes sea por madurez o conocimiento del producto o sea porque existen demasiados competidores, etc. Se debe reforzar más la calidad de servicio - producto, hacerle ver al cliente quecomprando el producto genera más rentabilidad a su negocio y los beneficios que éste les traerá. Además se puede analizar que el Cliente A si bien es rentable, no es por mucho al cliente B, teniendo ésteúltimo menor participación de ventas. Si el cliente B disminuyendo los gastos de Administración De Ventas y Personal De Ventas (por visita) podría estar en una mejor posición.
El cliente “C” porcifras está en una situación fúnebre, pero de haber contado con una gerencia de general y gerencia de ventas apropiado se hubiese enfocado en disminuir los Costos Totales De Fabricación, Costo De...
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