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INDICE

1. Resumen Ejecutivo
2. Empresa: Modelo de negocio y valor diferencial
3. Mercado: Oportunidad de Negocio y Análisis del Sector
4. Plan de Marketing y Comercialización
5. Plan de Operaciones
6. Plan de Gestión de Recursos Humanos
7. Plan Financiero
8. Análisis DAFO

RESUMEN EJECUTIVO

•Datos de la empresa: Nombre, sitio, forma jurídica, capital social, etc.
•Presentaciónde la oportunidad de negocio detectada/ Objetivo del proyecto y sus antecedentes
•Descripción del equipo promotor y ejecutivo especialmente en lo que se refiere a la experiencia
aplicable al proyecto
•Situación accionarial: información sobre los socios/accionistas que participan en la empresa
•Posicionamiento en el mercado
•Core Competence /competencia principal / valor diferencial
•Publicoobjetivo /Segmentos del mercado
•Potencial del mercado, competidores, estrategia comercial
•Desarrollo de negocio en los últimos 5 años
•Proyección de negocio para los próximos 5-8 años
•Necesidad financiera
•Cronograma / hitos claves

EMPRESA: MODELO DE NEGOCIO

Misión, estrategia y objetivos generales de la empresa
•Know how del equipo / competencia principal de la empresa•Productos y servicios:
–Principales características (descripción detallada, principales especificaciones
técnicas y funcionales, etc.).
–Ciclo de vida (I+D, introducción en el mercado, crecimiento o madurez).
–Estado de la tecnología a nivel nacional e internacional, elementos
diferenciadores aportados y ventajas que representa para los clientes
•Protección y titularidad de la tecnología; Grado decontrol sobre la tecnología
(desarrollo tecnológico totalmente propio, parcialmente propio, o de terceros).
•Cooperación o alianzas: Relación de empresas y otros centros públicos y privados de
investigación.
•Certificaciones de calidad de empresa o producto (ISO 9000, 14001, 160001 y 160002) ,
normas y homologaciones necesarias para su comercialización.


MERCADO: OPORTUNIDAD DE NEGOCIO•Oportunidad de negocio
•Cuál es el problema que sufre el cliente, qué hace de manera ineficiente
•Valor económico de la oportunidad:
¿ Qué hacen los potenciales clientes de manera no satisfactoria?
¿Qué necesidades se podrían satisfacer mejor aún?
¿Por qué ahora?
•Naturaleza del sector
–Tamaño, tasa de crecimiento de mercado y situación del sector en el ciclo de crecimiento.
–Barrerasde entrada/ Facilidad de entrada y salida del sector.
–Posibilidad de diferenciación de productos y servicios.
–Economías de escala en manufactura, transporte o marketing.
•Fuerzas competitivas en el sector
–Competidores (número, tamaño, estrategias, productos, precios, posicionamiento, ventas, cuota de
mercado, competidores potenciales, etc.).
–Posibles productos sustitutivos.–Proveedores, Clientes, Distribuidores.
–Aspectos regulatorios (medioambientales, tecnológicas, subvenciones etc.).


PLAN DE MARKETING

•Definición del publico objetivo
–Segmentación/ Tipos de clientes que existen en el mercado
–Clientes o grupo de clientes a los que se dirige
–Principales características del mercado al que se dirige
–Diferenciación de la competencia
•Política de producto–atributos del producto (marca, envase, etc.)
–soporte (mantenimiento, servicio post-venta, garantía, etc.)
•Política de precios
–Estrategia de precios y márgenes.
–Condiciones comerciales de venta y pago.
–Estrategia de ajustes de precio y cambio de precio
•Política de distribución
–Diseño y gestión de los canales.
–Naturaleza de la distribución, cobertura y objetivos.
–Plazos de entrega.•Política de comunicación
–Plan de medios y objetivos.
–Plan de promoción y objetivos.
–Herramientas y política de relaciones públicas.
–Estructura, funcionamiento y gestión de la fuerza de ventas


PLAN DE OPERACIONES

•Descripción de la cadena de suministro/valor desde el proveedor hasta el cliente.
•Tendencias en la cadena de valor (integración vertical/ horizontal, desintegración)...