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Comunicación persuasiva
 
La comunicación ocurre en cualquier momento en que un receptor responde a un estimulo y se puede producir intencionalmente o no.
Cuando una persona intenta dirigir unaconducta simbólica hacia otra persona y el sujeto-meta del emisor percibe dicha intención, entonces se realiza el acto de la comunicación.
La comunicación persuasiva es como la intención consciente deun individuo o grupo mediante la transmisión de algún mensaje.
El efecto de advertencia se presenta cuando algunas personas se resisten a ser influidas debido a que están conscientes de que unafuente está tratando de influir en ellas. Se obtienen mejores resultado si el comunicador es honesto y admite abiertamente que la intención principal  de la comunicación es la de influir.
Cuando laspersonas advierten que se está tratando de influir en ellas se produce una reacción opuesta a la deseada.
La persuasión con encubrimiento es una estrategia inteligente que pueden usar los comunicadorespersuasivos. Es más probable influir en las personas por medio de conversaciones que no se refieren a ellas.
Es importante hacer cuando menos una advertencia en cuanto el uso del encubrimiento en lacomunicación persuasiva.
Aunque a algunas personas no les gusta ser influidas, probablemente les disguste mas ser engañadas. El encubrimiento, como cualquier otra estrategia de persuasión, tiene susventajas y sus desventajas, y un comunicador inteligente debe considerar con cuidado si conviene emplearla.
El concepto de influencia no implica necesariamente la modificación de una conducta.Sistema de creencias: son nuestras nociones de si una declaración es verdadera o falsa.
Declaración de opiniones: nuestras nociones de si una cosa es buena o mala.
Valores: nuestras nociones permanentesde lo bueno y lo malo que controlan muchas conductas.
 
Otros valores de cambio:
1.    Percepciones: nuestras creencias acerca de lo que es la verdad.
2.    Afecto: nuestras evaluaciones de la...