Contador

Capitulo 7
“EL OBJETIVO DEL MARKETING ES QUE VENDER SEA INNECESARIO”

En esta lección nos hablan del marketing y nos hacen la aclaración que el marketing no es vender haciendo énfasis en que elvender sea innecesario.

Un vendedor se centra en el afán de vender un producto que ya tiene y en el marketing se venden muchos productos que se compran a los fabricantes y no se centra en el venderdel producto sino en hacer un estudio de mercado y descubrir la necesidad del consumidor para después adquirir esos productos y luego revenderlos
esta concepto fue inventado por los Japoneses y enesta lección nos muestran un ejemplo de marketing cuando un vendedor llego al mercado de Tokio con una nueva forma de comercializar los productos que era revendiéndolos y hallando las necesidades de losclientes.

Durante la revolución industrial se comenzó la producción en serie que permitió bajar el precio de muchos productos para que todas las personas pudieran estar al alcance de estos hastaque llegó un momento que la producción era mayor que la demanda y fue cuando los comerciantes comenzaron con el afán de vender lo que tenían-
Debido a esto fue una primicia cuando el japonés llego almercado a centrarse más en lo que el cliente necesitaba y no en vender lo que ya tenía.

Según Drucker el marketing es la base de cualquier negocio ya que este después de un estudio de mercadobrinda las necesidades potenciales y la empresa se encarga de satisfacerlas,
nos exponen el ejemplo de la IBM que al ver que iba a ser superada por otras empresas de computadores fue directo a loscompradores potenciales a preguntarles sus necesidades específicas en un computador pero también se encargó de animar a independientes para que crearan programas para su sistema operativo tambiénsatisfaciendo las necesidades del cliente.

Nos muestras la teoría de “las cuatro P” Product, Price, Place and Promotion y la venta pasa de ser un método de deshacerse del producto, a una táctica para...