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INTRODUCCION
Por medio de este Trabajo grupal, pondremos en práctica los conocimientos adquiridos durante el primer módulo de esta asignatura.
En ocasiones los emprendedores desconocen la importancia del Marketing para que su negocio sea próspero y exitoso. El Marketing es esencial para desarrollar con bases una relación Producto-Cliente efectiva y satisfactoria.
Una vez que hemos determinadoel entorno del negocio, la competencia, el mercado objetivo, las oportunidades y el producto o servicio a vender, debemos saber el cómo reunir nuestro producto con nuestro mercado.
Además, debemos incentivar a los clientes para que adquieran nuestro producto o servicio, para lo cual debemos desarrollar un plan de marketing para lograrlo.
Estudiaremos que el Plan de Marketing debería ser un plandinámico, usado para monitorear el progreso del negocio y modificarlo a medida que sea necesario para reflejar las circunstancias cambiantes.
DESARROLLO
El desafío de hacer crecer una marca trae consigo trabajo duro, alegrías, tristezas, frustraciones y orgullo. No todo plan de marketing será exitoso. Sin embargo, otros podrán convertirse en estrellas de mercado.
Como en toda actividadempresarial es necesario planificar, realizar y controlar el proceso de implementación, para así tomar a tiempo medidas correctivas o acciones adicionales que sean necesarias para su éxito.
Dado lo anterior, desarrolle junto a su grupo de trabajo las siguientes preguntas.
1. ¿Qué se debe hacer para implementar un plan de marketing?
2. ¿En qué consiste un análisis interno y externo antes de implementaruna estrategia en un plan de marketing?
3. ¿Cómo se debe evaluar y analizar los resultados de un plan de marketing?
4. Explique un plan de marketing que haya fracasado en su implementación el último tiempo en alguna empresa chilena. Justifique su respuesta.
5. Conclusiones.
6. Bibliografía.
1. ¿Qué se debe hacer para implementar un plan de marketing?
El plan de marketing es un documentoescrito en el que de una forma sistemática y estructurada, y previa realización de los correspondientes análisis y estudios, se definen los objetivos a conseguir en un período de tiempo determinado, así como se detallan los programas y medios de acción que son precisos para alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previsto.
En efecto que, todo plan de marketing ha de:
Ser un documentosencillo.
Poseer un contenido sistematizado y estructurado.
Definir claramente los campos de responsabilidad y establecer procedimientos de control.
El Plan de Marketing debería ser como una especia de hoja de ruta que describe cómo se pretende vender el producto o servicio, el cómo motivar a los clientes para que lo compre.
Debería reflejar la misión de la empresa, incorporando y utilizando losresultados de los estudios antes realizados, como por ejemplo estudios de mercado.
Una vez clara las oportunidades, los objetivos y las estrategias podemos comenzar la implementación de nuestro Plan de Marketing.
Dependiendo de los recursos y a que mercado estamos tratando de llegar, debemos elegir las combinaciones de estrategias de Marketing apropiadas para el producto o servicio.
El Plan deMarketing debe elaborarse frente a variables cuantitativas y cualitativas, y las que por ser variables deben ser adaptables a cada cambio que se presente durante su aplicación.
Se debe basar en estrategias previamente programadas, regulando los recursos con los que contara la empresa para lograr los objetivos previstos en tiempos y avances determinados, utilizando las variables establecidas de acuerdoa la prioridad de cada proceso, como lo son el Producto, el Precio, la Plaza y la Promoción.
Se programará el uso de los recursos, sus costos, sus retornos esperados, y las desviaciones del curso de acción en cada etapa de la implementación.
El plan de marketing no sólo proporciona una visión clara de los objetivos finales y de cómo alcanzarlos. La recopilación y elaboración de los datos...