Contador

a) Introducción

Los mercados de negocios son diferentes de los mercados individuales, sus características deben también permitir estar en la mente de un comprador de negocios para participar enser considerado como una opción para el comprador y también debe reconocer las necesidades del comprador para poder ofrecer las condiciones de la venta.

Las características de los mercados debenser analizadas y consideradas para realizar ventas exitosas.

También es importante reconocer la figura del comprador de negocios que es un ser humano con sentimientos que le hacen actuar de manerapredecible ante algunas situaciones similares.









b) Desarrollo

























































•Recompra Directa – El comprador realiza sus pedidos sin modificarlos, rutinariamente
• Recompra Modificada – El comprador modifica el precio, los términos e incluso los proveedores de los pedidosPrincipales Situaciones de Compra.
• Tarea Nueva – El comprador recibe un producto o servicio por primera vez
• Compra de Sistemas – Es la compra de un conjunto de elementosque conforman la solución de un problema






Factores que influyen en la decisión de los compradores de negocios
Factor Explicación Representación

Entorno El entorno da la pauta para elcomportamiento por ejemplo: si escasez de producto entonces inventarios grandes.

Organización
Cada organización tiene su normatividad con respecto a sus compras

Impersonales
La atenciónbrindada, la relación vendedor-cliente, la empatía y poder de convencimiento

Individuales
La personalidad del vendedor, edad, estatus económico, la educación y la actitud.c) Conclusión

Los mercados de negocios son importantes en la Economía de nuestro país porque proveen a las empresas de las materias...