contadoruria

COMISIONES Y CONSIGNACIONES
COMISIONES:
La comisión es la cantidad que se cobra por realizar una transacción comercial que corresponde a un porcentaje sobre el importe de la operación. En losdepartamentos comerciales de las compañías, es costumbre remunerar a los vendedores en, al menos, dos módulos: por * uno fijo que corresponde a la remuneración mensual pactada en contrato * otrovariable que corresponde a la comisión sobre la venta realizada.
El objetivo de la comisión es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendrá mayores ingresos cuanto mayor importe de venta genere. Lacomisión suele consistir en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta pero también puede establecerse un diferente baremo en virtud de la línea de productos, el canal de distribución, lacategoría del cliente, etc. La razónes que las compañías suelen remunerar mejor las ventas con mayor rentabilidad.
En ocasiones, el porcentaje de comisión se desglosa en función de la actividad deventas realizada. Por ejemplo, una comisión del 3% puede descomponerse en:
* 1% por apertura del cliente
* 1% por negociación de precios
* 1% por seguimiento comercial
La razón es que al pasar uncliente a cuenta clave,centralizar negociación de compras o introducirse en un grupo de compra, puede comenzar a gestionarse por una instancia superior dejando de ser visitado por el vendedor. Eneste caso, el vendedor seguirácobrando el 1% por el apertura del cliente pero no el 2% adicional.
En el comercio minorista, también es común cobrar una comisión sobre las ventas realizadas con objetode fomentar la correcta atencióna los clientes. En estos casos, sin embargo, la comisión suele ser compartida entre todos los dependientes para que colaboren en la gestión comercial y no se disputenlas ventas en elestablecimiento. Así, el importe de la comisión generado a final de mes se distribuye por igual entre todo el personal de ventas.
La fórmula de comisión compartida también se da en...