Contaduria

Conflicto

1. Interraccion entre dos o mas personas por una indiferencia.


2. Sin conflicto la sociedad no se modificaria.


3. Persiguen metodos diferentes .

4. Tiene una historia y un origen


5. No es algo meramente individual , si no mas bien de los grupos.

Negociacion.

1. Ser capases de administrar constructivamente los desacuerdos .


2.Dependerá del tipo y características del conflicto.



Metodos explicativos


❖ Regulacion del conflicto


❖ Tenemos que tomar en cuenta que la negociacion no es un acto si no un proceso y que todo lo que hayamos en un momento.


❖ La conciliacion entre partes implicadas merocambio de comportamiento sin que tenga que haber necesarriamente un cambio de actitudes.❖ La negociacion se considera como un acto, donde lo unico importante es la negociacion o considerarla a como un proceso.3

❖ En el proceso el negociador es importante que satisfaga algunas necesidafdes de ambas partesa pero lo que dificulta es encontrar soluciones para negociar.












Caracteristicas del negociador

❖ Le gusta negociar
la negociacion nole asusta todo lo contrario, la comtempla como un desafio se siente comodo

❖ Entusiasta
Aborda la negociacion con ganas con ilucion. Aplica todo su entusiasmo y energia entratar de alcanzar un buen acuerdo

❖ Gran comunnicador
Sabe presentar con claridad su oferta consigue captar el interes de la otra parte

❖ Persuasivo
Sabe convencer, utiliza con cada interlocutoraquellos argumentos que sean mas apropiados

❖ Muy obsevador
Captar el estado de animo de la otra perte cuales son realmente sus necesidades

❖ Psicologico
Captar los rasgos principales de la personalidad del interlocutor asi como sus intenciones

❖ Sociable
Es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el hielo para crear unaatmosfera

❖ Respectuoso
Muestra deferencia hacia su interlocutor comprende su posicion y cosidera logico que luche por interes.

❖ Honesto
Negocia de buena fe, no busca engañar ala otra parte, cumple lo acordado

❖ Profesional
Es una persona capacitada, como gran formacion, no deja nada al azar.

❖ Auto confianza
Se siente seguro de so posicion, no se dejaimpresionar por la ora persona no se siente intimidado po el estilo agresivo.






❖ Agil
Captar inmediatamente los puntos de acuerdo y de desacuerdo

❖ Resolutivo
Busca resultados en el cortoplazo auque sin precapitarse, sabe que casa negociacion lleva su propio tiempo y hay que respetarlo


❖ Aceptar los riesgos
Sabe tomar desiciones con el posible riesgo queconlleve, pero sin ser imprudente



Negociacion Distributica

Es un tipo estilo negociacion en donde las partes compiten por la distribucion de una cantidad fija devalor

La negociacion distributiva suele darse en negociaciones basadas en compra venta de productos en donde lo unico que importa es el precio.

Ejemplo: Un automovil,bien raiz

Negociacion integrativa

Tambienconocida como negociacion principista, o negociacion ganar – ganar o estilo de negociacion en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para anbas


Suele darse en negociaciones en donde existen varias cosas por negociar


Ejemplo:En la creacion de una sociedad en donde cada socio puede apoirtar recursos deferentes













Negociacion laboralNormalmente se realiza entre los representartes de la emp`resa y los representantes de los trabajadores para llegar a acuerdos sobre las condiciones de trabajo

Ejemplo: Salario, plantillas, horarios etc.



Negociacion diplomatica

Se entiende en general , el arte de aproximar posiciones con miras a alcanzar algun acuero.

Asertividad

1. Dercir no resulta deficil, requiere cierta...