Contaminacio

“AÑO DE LA INTEGRACION NACIONAL Y EL RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD”



CURSO:
Marketing Internacional

DOCENTE:
Aldo Figueroa

AULA:
G5AC
INTEGRANTES:
* La Torre Yesquén, Javier
* Palacios Paredes, Jhon Paul
* Troya Cabrera, Mario


Lima, San Isidro - 2012

INDICE

INDICE 2
1.Datos de la Empresa 4
1.1Definición del Producto 4
1.2 Reseña Histórica 4
1.3 Visión de la Empresa 5
1.4 Misión 5
1.5 Objetivos 5
2. Diagnostico de Situación – País Objetivo 6
2.1 Análisis de entorno PEST 6
2.1.1 Entorno Político: 6
2.1.2 Entorno Económico 7
2.1.3 Entorno Social 11
2.1.4 Entorno Tecnológico 12
2.2 Mercado y competencia 12
2.2.1 Descripción del mercado 12
2.2.2 Tamañodel mercado y mercado potencial 13
2.2.3 Estacionalidad 14
2.2.4 Tendencias del sector y Crecimiento Potencial 14
2.2.5 Canales de venta 14
2.2.6 Precios del sector 15
2.3 Análisis de la oferta 16
2.3.1 Características de la oferta a nivel nacional. 16
2.3.2 La competencia directa. 17
2.3.3 La competencia indirecta. 19
2.3.4 Factores claves del éxito en el sector. 192.3.5 Naturaleza de la competencia actual/probable. 19
2.3.6 Estrategias actuales. 20
2.3.7 Barreras competitivas por superar 20
2.3.8 Fuentes de posible ventaja competitiva. 21
3. Análisis Estratégico 22
3.1 Matriz FODA 22
4. Decisiones Estratégicas de Marketing 23
4.1 Segmentación 23
4.1.1 Criterios de segmentación 23
4.1.2 Identificación de la oportunidad. 24
4.1.3Identificación del mercado meta 25
4.1.4 Características operacionales (demografía, ubicación geográfica, etc.). 25
4.2 Posicionamiento 25
4.3 Objetivos Estratégicos 25
4.3.1 Objetivos de venta. 26
4.3.2 Objetivos de participación de mercado. 26
4.4 Estrategia Global 26
4.4.1 Estrategia Competitiva. 26
4.4.2 Propuesta Estratégica de Valor 27
5. Marketing Mix 29
5.1Estrategia del Producto 29
5.1.1 Caracterización del producto 29
5.1.2 Modalidad de uso y beneficios 29
5.1.3 Envases, Etiquetas, Envolturas y Marcas (Anexo 6) 30
5.1.4 Ciclo de Vida del Producto 31
5.1.5 Posicionamiento frente a productos competidores 31
5.2 Estrategia del Precio 32
5.2.1 Análisis de los Costos 32
5.2.2 Comparación de precios con la competencia 33
5.2.3Expectativa de la estrategia de precios 34
5.2.4 Determinación de los precios de venta 35
5.2.5 Políticas de financiamiento, descuentos y promociones. 35
5.3 Estrategia de Promoción 36
5.3.1 Técnicas promocionales a utilizar por campaña 36
5.3.2 Objetivos por campaña 36
5.3.3 Detallar el uso de cada medio publicitario 36
5.4 Estrategia de Plaza 38
5.4.1 Objetivos de ladistribución. 38
5.4.2 Tipo de Distribución según su intensidad. 38
5.4.3 Definición y perfil de los intermediarios 38
5.4.4 Criterios de selección de intermediarios. 39
5.4.5 Apoyo a los distribuidores 39
5.4.6 Mecanismos de evaluación y gestión del distribuidor 39
6. Presupuesto y Control del desempeño 40
6.1 Presupuesto de Marketing 40
6.2 Indicadores de Desempeño 40
6.2.1Participación de valor (facturación) 40
6.2.2 Entregas efectivas (tiempos) 40
6.2.3 Indicador de satisfacción de clientes 40
6.3 Cronograma de Implementación (Anexo 8) 41
7. Conclusiones y Recomendaciones 42
7.1 Conclusiones 42
7.2 Recomendaciones 43
Anexo 1 – Imputación de Tributos 44
Anexo 2 – Prohibición de Publicidad 45
Anexo 3 – Tasa de Inflación 45
Anexo 4 –Migración de Peruanos – Brasil 46
Anexo 5 – Porcentaje de variación de consumo 46
Anexo 6 – Envases, Etiquetas, Presentaciones y Marca 47
Anexo 7 – Presupuesto de Marketing 50
Anexo 8 - Cronograma de implementación 51
Fuentes 52

Datos de la Empresa
1.1 Definición del Producto
El pollo a la brasa es uno de los platos típicos de la gastronomía peruana y uno de los de mayor...