Contenido de la prueba EGEL

A. Desarrollo de planes de negocios
A 1. Oportunidades de negocios internacionales
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:
• Analizar los mercados internacionales para detectar oportunidades de negocios (nuevos, expansión y consolidación)
• Identificar competencias clave de la empresa frente la oportunidad detectada
A 2. Plan de mercadotecnia internacional
Esta subáreaprocura medir que el sustentante es capaz de:
• Identificar los mercados meta
• Definir objetivos y metas mercadológicas
• Realizar las adecuaciones pertinentes del producto respecto al mercado meta y en concordancia con las otras variables de la mezcla
• Diseñar la estrategia de comercialización
• Analizar la competencia del producto
• Analizar el macroentorno para detectar las principalesoportunidades y amenazas
• Identificar la rentabilidad del proyecto con base en diversos escenarios (ventas y costos)
• Identificar alternativas o modalidades de negocios (alianzas estratégicas, fusión, entre otras.)
Bibliografía sugerida
Bancomext (2007). Guía básica del exportador, 12a. ed., México, Bancomext.
Bartlett, Christopher (2008). Transnational Management, México, McGraw-Hill.Czinkota, Michael y Ilkka A. Ronkainen (2008). Marketing internacional, 8a. ed., México, Cengage Learning Editores.
Daniels, J., Lee H. Radebaugh & Daniel P. Sullivan. (2008). International Business: Enviroments and Operations, 12th edition, Prentice Hall.
Dvoskin, R. (2004). Fundamentos de Marketing, Buenos Aires, Granica.
Fred R. David (2003). Conceptos de administración estratégica, 9a. ed.,Pearson Prentice Hall
García Fonseca, C. (2004). Elementos de Comercio Exterior, Guía para estudiantes y profesionistas, 1a. ed., México, Trillas.
Hill, Charles (2012). International Business, 9na Edición, Nueva York, McGraw-Hill.
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Hill, Charles; y Jones Gareth (2007). Strategic Management: An Integrated Approach, 8va. ed., México, Cengage Learning
Kotler, Phillip y Gary Amstrong. (1998)Fundamentos de Mercadotecnia. 4ª. Edición, Prentice Hall.
Ledesma A. Carlos et al. (1996). Negocios y comercialización internacional, México, Macchi.
Lerma K., Alejandro (2010). Comercio y marketing internacional, 4ta ed. México, Cengage Learning Editores.
Maubert Víveros, Claudio (2011). Comercio internacional: Aspectos operativos, administrativos y financieros, México, Trillas
Minervini, Nicola(2002). Manual del Exportador, México, 3era ed. McGraw-Hill/ Interamericana Editores.
Morales Troncoso, Carlos (2012). Manual de exportación para PyMES. Elabore usted mismo su plan de negocios, México, Tax Editores Unidos, S.A. de C.V.
Rugman, Alan & Hodgetts Richard (2006). International Business, México, 4ta ed. Prentice Hall/Financial Times.
Ruíz de Maya, Salvador y Javier Rivas (2001).Experiencias y casos del comportamiento del consumidor, Murcia y Madrid, ESIC.
Sandhusen, Richard (2002). Mercadotecnia Internacional, México, CECSA, 546 p.
Schiffman, León G. (2005). Comportamiento del consumidor, 8a. edición, México,. Pearson Prentice Hall, 587 p.
Stanton, William; Etzel y Michael Walker Bruce (2007), Fundamentos de Marketing, 14a. edición, México, McGraw-Hill InteramericanaKeegan, Warren J. (2000). Marketing Global, México, Prentice Hall.
Wheelen, Thomas, et. al. (2007). Administración estratégica y política de negocios, 10a. ed., México, Pearson Education.
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B. Negociación comercial internacional
B 1. Análisis del entorno y estrategias de negociación
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de analizar:
• Elementos económicos, culturales, políticosy legales
• Los objetivos de una negociación
• Técnicas y límites de la negociación
B 2. Contratos internacionales
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de analizar:
• Aspectos técnicos y logísticos
• Incoterms
• Elementos de contratos internacionales
• Condiciones de contratos internacionales
Bibliografía sugerida
Bancomext, (2007). Guía básica del exportador, 12a....