Contenido De Un Plan De Negocios

CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Resumen Ejecutivo
Breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto, el cual será ubicado delante de la presentación. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizás, por falta de tiempo, lo único. Describirá en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, lasnecesidades de financiamiento y las conclusiones generales.
Si bien será presentado al comienzo del plan, es conveniente realizarlo al final, después de haber analizado todos los puntos. Su extensión es clave: no más de dos páginas, preferentemente sólo una.
En conclusión el Resumen Ejecutivo podrá contener:
• Concepto del negocio: nombre comercial, descripción del producto/ servicio,localización/ubicación de la empresa, objetivos del proyecto/ empresa.
• Presentación del equipo emprendedor: nombre, datos personales, perfil de cada integrante y experiencia laboral.
• Potencial de mercado en cifras
• Ventaja competitiva y propuesta de valor
• Inversiones requeridas
• Proyecciones de ventas y rentabilidad
• Conclusiones financieras y evaluación deviabilidad
[pic]
Descripción de la Empresa
Historia de la empresa, cuando fue fundada, evolución, constitución legal, etc. Quiénes son los accionistas de la empresa y cuál ha sido su evolución; Sus instalaciones y localidades donde tiene operaciones, así.
• Descripción general de la compañía.
• Reseña histórica de la compañía, incluyendo fundadores, años de operación, evolución delnegocio, fusiones, adquisiciones. etc.
• Estrategias de la compañía a corto, mediano y largo plazo, incluyendo principales proyectos de inversión, alianzas estrategias, fusiones o adquisiciones, etc.
• Experiencias similares en Colombia o en otros países.
• Factores críticos de éxito del negocio.
• Principales riesgos
• Estudios recientes del sector
• Contratos derelevancia, franquicias, regalías, licencias.
[pic]
Sector 
• Líneas de explotación, históricas presentes y proyectadas
• Tamaño del mercado.
• Tendencias del mercado (crecimiento, ciclos, hábitos de consumo, tecnología, etc.)
• Concentración o fragmentación del sector.
• Incidencia histórica, presente y futura de factores externos (legislación, tecnología, etc.)
• Sectoren expansión o contracción.
• Negocio global, regional o local.  
[pic]
Análisis del Mercado
¿Cuál es el mercado?, ¿cuáles son las necesidades de los Clientes?, ¿dónde están?, ¿cómo pueden llegar a ellos?, etc. Segmentos de mercado, sus requerimientos, las tendencias y crecimiento que este presenta. Análisis de la industria, patrones de comportamiento, factores para competir y losprincipales competidores en el mercado. En síntesis, los aspectos más importantes a analizar, son:
1. Productos o Servicios. 
Describe que es lo que están vendiendo con un enfoque en los beneficios al consumidor. La descripción del producto o servicio, sus competidores, literatura de ventas, fuentes, tecnología y diseños futuros, entre otros.
2. Mercado. 
Mercado objetivo, justificación del mercadoobjetivo, estimación del mercado potencial (consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro); Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento).
3. Competencia. 
• Descripción de la competencia (principales, líder del mercado, tamaño, estrategia, diferenciación, rentabilidad, crecimiento, etc.) histórica, presente y esperada.
• Fortalezas ydebilidades de la competencia Vs la compañía.
• Ventajas competitivas en el sector (precio, servicio, innovación, tecnología, localización, logística).
• Fuentes de ventajas competitivas empleadas por el líder del sector y por la empresa.
• Barreras de entrada y salida a competidores .
• Recursos requeridos para participar en la competencia (know-How, integración vertical, integración...