CONTENIDO INTRODUCCION GESTION COMERCIAL 2

Programa Académico:
Tecnología en Gestion Comerical y Mercadeo
Asignatura:
Introduccion a la Gestion Comercial
Código:

Semestre:
I
Créditos:
2
Área:
Área de Formación Profesional
Prerrequisito:Ninguno
Habilitable:
SI
Validable:
SI
Homologable:
SI
1. JUSTIFICACION
Diariamente nos enfrentamos al reto de fortalecer el mundo de los negocios, para lo cual es necesario adquirir los conceptos declaves de mercadeo y ventas, para tener claro el motivo por el cual es importante identificar la participación en el mercado de la organización o empresa, al igual que realizar su segmentación de lapropuesta productiva, y así poder obtener los ingresos suficientes, para lo cual se hace sumamente necesario el manejo de estos conceptos básicos.
Con este análisis se partirá o se tendrá una ideainicial de la posible rentabilidad de la Idea o Unidad de Negocio, y se obtendrán los primeros datos sobre el posicionamiento del producto o servicio en el mercado, para proyección de las ventas, surelación directa con la calidad, y las necesidades, expectativas de sus posibles clientes entre otros.
Por ello, es necesario explorar los nuevos sistemas de negociación existentes, frente a la crisis quevivimos actualmente en el proceso de globalización, para que desde un conocimiento básico sobre lo que es la actividad comercial y sus estrategias, fomentar en los estudiantes la capacidad de establecertodo tipo de relaciones, encontrar causas y analizar críticamente situaciones actuales que les oriente para resolver inconvenientes al momento de ejercer la actividad comercial.
2. OBJETIVO GENERALLograr que el estudiante tenga herramientas para plantearse problemas, investigar fuentes, entender procesos y sacar conclusiones acerca de la trascendencia e implicación de las diversas formas deejercer la actividad comercial en la actualidad, generando nuevas estrategias para el mercado.
3. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS
Teniendo en cuenta la evolución práctica de las clases, se elaboran talleres...