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CIENCIAS ECONOMICO ADMINISTRATIVAS MERCADOTECNIA M.A. Gustavo Adolfo Hernndez Moreno Febrero junio 2013 Nota del Profesor Estimado alumno, Te proporciono un abstract de los contenidos del curso con objeto de que se facilite la lectura de los temas correspondientes en el libro de texto, quiero aclarar que en ningn caso equivale o lo sustituye, De acuerdo a la plantacin del curso proporcionada enel primer da de clase, sealo las fechas en que dichos temas sern expuestos. Es obligatorio traer a cada clase mnimo este abstract. EL MARKETING MODERNO Y SU AMBIENTE Mercadotecna o Marketing El Concepto de Marketing ENTENDER ... ...PARA ATENDER Detectar Necesidades producto o servicio empresa mercado Utilidad Justificaciones de existenciaEconmica consiste en la obtencin deutilidadesSocial consiste en satisfacer las necesidades del consumidor. Condiciones para que exista un mercado desde el punto de vista del marketing personas con necesidades por satisfacer personas con dinero para gastar personas con voluntad de gastarlo (soberana del consumidor) En el esquema anterior vemos como existe una RELACIN DE INTERCAMBIO que justamente es la esencia del Marketing. Mezcla demarketing (corazn de la empresa) Producto Precio Distribucin Publicidad Definicin de Marketing Sistema de actividades de negocios, diseado para planear, fijar precios, publicitar y distribuir productos que satisfagan necesidades de mercados objetivos, para lograr las metas de la organizacin. Ahora bien el Marketing ha ido evolucionando continuamente en el pas en donde tuvo su origen (USA) paslder en este concepto. (sistema econmico capitalista) Inicialmente, estaba orientado hacia la PRODUCCIN es decir haba que producir para vender. (1930 depresin econmica). Despus, era necesario VENDER esa produccin, desarrollndose en ocasiones estrategias no ticas. (1950) Luego, el Marketing esta orientado hacia LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR Actualmente, esta orientado a satisfacer las necesidades delconsumidor con CALIDAD. Marquemos algunas diferencias entre el Marketing y la Administracin de Ventas MARKETING el inters se centra en los deseos del consumidor. la empresa primero determina los deseos del consumidor y luego ve que productos desarrollar que satisfagan esas necesidades. La administracin se orienta hacia las utilidades. La planeacin es a largo plazo en trminos de nuevos productos,nuevos mercados y crecimiento futuro. Hace ncapie en los deseos del consumidor. ADMINISTRACIN DE VENTAS el inters se centra en el producto la empresa primero hace el producto y luego ve cmo venderlo. La administracin se orienta hacia el volumen de ventas La planeacin es a corto plazo en trminos de productos y mercados actuales. Insiste en las necesidades del vendedor IMPORTANCIA DEL MARKETING Enla poca en que estamos viviendo (globalizacin) y para cada uno de nosotros, en lo individual y como empresarios, qu importancia tiene el marketing para mejorar nuestra calidad de vida y de la sociedad INCLUDEPICTURE CLOGOS PARA CASOShershey-BAR.jpg MERGEFORMATINET Productos en el mercado como Pepsi-Cola, Kodak, Coca-Cola, McDonalds etc. Etc. Se comercializan en todo el mundo, en Mxico, cobraan mayor importancia el marketing por la situacin actual que guarda nuestro mercado con TLC, luego la globalizacinDevaluacinInflacinSistema poltico MexicanoSistema socialDesde luego el crecimiento econmico de Mxico que es un pas en desarrollo, depende en buena medida de su capacidad para disear sistemas eficaces de marketing. Un buen sistema de marketing nos proporcionar diferentes rangos deutilidades UTILIDAD.- atributo de un articulo que lo hace capaz de satisfacer necesidades humanas. UTILIDAD DE LUGAR. Cuando el producto esta facilmente disponible para los probables clientes.(distribucin) UTILIDAD DE TIEMPO. que el producto este disponible para cuando el consumidor lo desee . (existencia) UTILIDAD DE POSESION. Cuando el fabricante tranfiere la propiedad del producto al consumidor...