Contexto




Síntesis Histórica:

Postobón como compañía, nació el 11 de Octubre de 1904 en el centro de Medellín de la mano de los señores Gabriel Arango y Valerio Tobón, como la sociedad Posada&Tobón. En 1917, la sociedad se transforma de anónima a la denominación Cia. de Gaseosas Posada Tobon. El capital social de la empresa, entonces, era de $300.000. La Kola Champaña fue la primera bebida creada porla compañía; para el mismo año, la compañía introdujo al mercado el agua Cristal, siendo el agua embotellada una novedad para este tiempo; un año más tarde nació Bretaña y se mantiene como un ícono de los productos exitosos de la compañía; en 1927, Coca-Cola celebró un contrato de exclusividad con Posada & Tobón. La empresa colombiana inició la distribución y embotellamiento en forma exclusiva delos productos de Coca-Cola hasta el año 1937, donde la empresa estadounidense informa la decisión de establecerse en Panamá y Colombia.
En 1950 llega la trasformación de la compañía cuando el ingeniero civil, Carlos Ardila Lülle, comienza a trabajar en Gaseosas Lux y con su ingenio, conocimiento y visión para los negocios hace que en 1968 sea nombrado como presidente de la fusión de Gaseosas Luxy la Sociedad Postobón S.A. La compañía aglutinó a las principales empresas de bebidas gaseosas en el país por medio de adquisiciones y fusiones. De esa forma, el doctor Ardila Lülle comenzó a trazar el punto de partida de una de las organizaciones industriales más grandes e importantes de Colombia: La Organización Ardila Lülle.
En 1954 apareció la Manzana Postobón, producto en el cual el doctorCarlos Ardila Lülle tuvo una participación clave en su desarrollo. La Manzana Postobón se convirtió en ícono del color y del sabor, esta bebida representa la capacidad de la compañía de crear recetas de alto impacto y de gran acogida, que llegan a la mente, al gusto y al corazón de quien las toma. En 1962, gracias a la visión de negocios de Carlos Ardila, Postobón introdujo las gaseosas dietéticasal mercado siendo la primera empresa en América Latina en lanzar una línea exclusiva de este tipo de bebidas. En 1970, La organización Ardilla Lulle adquirió Peldar para integrarse verticalmente con su industria de gaseosas.
En 1980 suscribieron el contrato con Pepsico, lo cual permitió ser embotelladores de algunos de sus principales productos como Pepsi, una de las bebidas más populares delmundo. Postobón ha sido durante largo tiempo uno de los mejores embotelladores del sistema Pepsico en América Latina. Además, el mismo año, adquirió el Ingenio del Cauca, que le aseguró el abastecimiento de su principal insumo: el azúcar.
En 1997 revolucionaron el mercado al llegar con jugos listos para beber bajo el nombre de Hit, estos jugos, elaborados con modernos procesos de producción,pasteurización y envasado, abrieron la puerta para crecer y competir en otra categoría distinta a la de gaseosas.
Pero a finales de los 90 llegaron las dificultades, debido a que Postobón se concentró en apoyar el proyecto de Cervecería Leona; por otro lado, el conglomerado adelantó el montaje del canal privado de televisión RCN, lo que generó un alto endeudamiento; a esto se sumo la caída en las ventasde Postobón y en los precios internacionales del azúcar, la prolongada crisis de Coltejer y la recesión en la economía.
Estas circunstancias no solo mermaron recursos en la lucha de Postobón con Coca-Cola, sino que la compañía terminó en una situación económica difícil. En 2000, su deuda era de $700.000 millones, mientras los ingresos apenas superaban los $600.000 millones. En esa época, se empezóa mencionar con insistencia la posibilidad de una compra o de una alianza con un jugador estratégico, como Pepsi, la cual nunca tuvo lugar.
La Organización Ardila tuvo que tomar medidas tales como reestructurar la deuda a 7 años, vender Leona a Bavaria y empezar a ejecutar un estricto plan de optimización de costos y un agresivo plan comercial y de mercadeo, los cuales le dieron un nuevo aire....