Contrato de compra y venta

CONTRATO DE COMPRA Y VENTA - Presentation Transcript
1. EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL 05/22/09 CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR 1
2. EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL • El Contrato de Compra Venta Internacional es el factor central de toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de laactividad económica mundial. • El Contrato de Compra Venta Internacional es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y la exportación, y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas. 05/22/09 CURSO OPERATIVA DELCOMERCIO EXTERIOR 2
3. OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL • En la negociación y perfeccionamiento de la compra venta internacional resulta importante identificar el canal de comercialización, vale decir si es con operadores directos u operadores indirectos o intermediarios, constituidos por personas naturales o jurídicas que actúan por cuenta propia o por un tercero y bajo riesgospropios o por cuenta del tercero. I. Son Operadores Directos: • El exportador (vendedor) quien emite la factura comercial y puede ser: el fabricante, un distribuidor o dealer, un comerciante, un comisionista (a nombre propio) y un franquiciado. 05/22/09 CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR 3
4. OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL • El Importador (comprador) quien para el mismo efecto debedeclarar la condición de su vendedor, por ejemplo si es el fabricante, etc. el que factura. El importador según los formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un mayorista, un minorista, un usuario. II. Son Operadores Indirectos: • Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia,durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado, actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial en representación de otro. Estos pueden ser: 05/22/09 CURSO OPERATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR 4
5. OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL • Broker, es el que actúa en mérito a un contrato de corretaje o mediación por el cual pone en contacto al comprador conel vendedor a quienes les vende información comercial cobrándoles la comisión pactada. • Comisionista, es el que actúa en mérito a un contrato de comisión celebrado con una de las partes, por el cual participa por cuenta del comitente (quien lo contrata), cobra una comisión. Los comisionistas pueden ser: De venta (coloca pedidos) o de compra (comisionista por una sola transacción). • AgenteComercial, es el que actúa a mérito de un contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar servicios de postventa. • Sucursal, es la empresa que actúa vinculada financieramente con su matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la política a seguir. 05/22/09 CURSO OPERATIVADEL COMERCIO EXTERIOR 5
6. PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL • FASES OPERATIVAS • La información y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertación y la implementación del contrato de compra venta internacional la culminación del proceso de negociación, cuyas fases operativas son básicamente: • a) La iniciación, que se efectúa a través deun pedido de cotización mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar. La iniciación también puede corresponder al vendedor a través de una oferta que expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador. • b) La negociación, a través de la oferta del vendedor,...