contrato

NEGOCIACION POR INTERESES











JOSE LEONARDO RUBIO IMBACHY







FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN
CONTADURIA PÚBLICA - TOLIMA
IBAGUE
2013
NEGOCIACION POR INTERESES







JOSE LEONARDO RUBIO IMBACHY




QUE ES LA NEGOCIACION POR INTERESES


ANIBAL BARRETO



FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTN
CONTADURIA PÚBLICA –TOLIMA
IBAGUE
2013CONTENIDO


INTRODUCCION

1.1 NEGOCIACION POR INTERESES
1.2 Descripción del problema
1.3 Objetivo general
1.4 Objetivos específicos
1.5 Marco referencial
1.5.1 marco teórico
1.5.1.2 ELEMENTOS OBSERVADOS EN LA NEGOCIACION POR INTERESES
1.5.2 MARCO CONCEPTUAL
Conclusión
Bibliografía

INTRODUCCION





A la negociación podíamos definirla como un acto decomunicación de ida y vuelta para tratar de llegar a un acuerdo sobre un tema de interés común, el enfoque no se centra únicamente en lograr el intercambio, sino en el logro de beneficios compartidos generalmente en el mediano y largo plazo. Una negociación no es un Evento, es ante todo es un proceso que no termina con la formulación de acuerdos sino con el cumplimiento de los mismos que resulte enrelaciones de largo plazo













1.1 planteamiento del problema

Como se llega a un acuerdo de negociación por intereses

1.2 descripción del problema

Queremos dar claridad de las ventajas y desventajas que podemos tener y disfrutar de una negociación o un intercambio de ideas al tener un acuerdo para obtener altos intereses para las dos partes.1.3 objetivo general

Toda negociación implica interacción e intercambio entre distintas partes, que tienen como objetivo obtener algo de las otras a cambio de ceder algo de ellas, ya que los rasgos que deberían estar presentes para que toda negociación se establezca.


1.4 objetivos generales
Toda negociación tiene por objeto Zanjar alguna diferencia mediante un acuerdo. Elcompromiso de buscar un acuerdo es lo que diferencia a la negociación.

En toda negociación las partes deben tener muy claros sus objetivos y el margen dentro del cual pueden realzar concesiones y llegar, finalmente, a un acuerdo.










1.5marco referencial

1.5.1 marco teórico

DEFINICION DE NEGOCIACION POR INTERESES

El proceso de la negociación por intereses debeconcentrarse en las preocupaciones, intereses, necesidades y deseos de las respectivas partes; buscando el provecho mutuo, que cada uno resulte ganador al desarrollar alternativas creativas para lograr lo que cada parte desea, separando a la persona de los problemas, cerciorándose de no abusar del poder y lograr satisfacción. Esencialmente la negociación por intereses representa un proceso GANAR-GANAR. Esbeneficio es para todos, se busca la solución en la cual todos salgan beneficiados. Este tipo de pensamiento busca la satisfacción de todas las partes en el acuerdo que se tome, con lo que se consigue también la cooperación efectiva y el compromiso de todas en el plan de acción, este proceso debe conducir a un acuerdo sensato, si el acuerdo es posible, siendo eficiente y mejorando, o por lo menos,no deteriorando la relación entre las partes.

1.5.1.2 ELEMENTOS OBSERVADOS EN LA NEGOCIACION POR INTERESES

Los elementos fundamentales que por lo general se observan en las negociaciones por intereses son:
Escasa habilidades para comprender los intereses de la contraparte
Asumir intereses de la contraparte de una manera simplista, y no ser sensible a la búsqueda de los intereses ynecesidades que el otro siente, se le atribuye intereses al otro, y durante la negociación no se evidencia casi ninguna preocupación por indagar realmente los intereses de la contraparte.
Estos dos elementos son una manifestación de que los procesos de resoluciones de conflictos son invitaciones a participar en diferentes dominios explicativos de la experiencia; en una negociación no es la búsqueda de...