Contratos De Agencia

CONTRATOS DE AGENCIA, DISTRIBUCIÓN Y FRANQUICIA

Francisco Aránega Barcelona, Mayo 2012

1. Contratos de Agencia (I)
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Características de los contratos de agencia:

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Se trata de un contrato en virtud del cual un agente se compromete, a cambio de una contraprestación, a promover operaciones comerciales (venta de bienes o prestación de servicios) por cuenta de un principal (sinasumir, salvo pacto expreso en otro sentido, el riesgo de las operaciones). La actividad del agente tendrá carácter continuado y deberá ser llevada a cabo de forma independiente del principal (es decir, sin ser un trabajador de éste). Quien tomará la decisión de cerrar las operaciones promovidas por el agente será, en la mayoría de los casos, el principal, pero, en caso de que se establezca en elcontrato, el agente también podrá tener la facultad de cerrar directamente operaciones con los clientes en nombre del principal. Riesgo: En caso el agente no lleve a cabo su actividad de forma independiente del principal (entre otros motivos, porque el principal no le permita agente organizar libremente su actividad y/o le facilite todos o la mayor parte de los medios necesarios para llevar a cabo suactividad), existe el riesgo de que el agente pueda reclamar judicialmente ser declarado y considerado como un trabajador del principal (lo cual podría implicar, entre otras cuestiones, que el principal deba pagar un salario al agentetrabajador, que el principal deba pagar impuestos o cotizaciones a la seguridad social por el agente-trabajador, que el despido del agente-trabajador sea más difícilde lo que sería si fuera un agente independiente-no trabajador y/o que el principal deba conceder y pagar vacaciones y/o pagas extras y/o bonuses al agente-trabajador).

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Si las partes lo acuerdan, el contrato podrá establecer limitaciones al agente en su facultad de promover y/o, en su caso, cerrar operaciones para el principal:

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Limitaciones objetivas (en relación con algunosproductos o servicios del principal en relación con los cuales el agente no podrá promover y/o, en su caso, cerrar operaciones).
Limitaciones subjetivas (en relación con algunos clientes en relación con los cuales el agente no podrá promover y/o, en su caso, cerrar operaciones). Limitaciones cuantitativas (en relación con un importe por operación/es a partir del cual el agente no podrá llevar cabosus actividades para el principal).

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1. Contratos de Agencia (II)

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Existe la posibilidad de que, si se pacta expresamente en el contrato, el agente asuma el riesgo de las operaciones que promueva y, en su caso, cierre para el principal (básicamente, el riesgo de impago del cliente). Ello no obstante, en la mayoría de países, para que dicha asunción del riesgo por parte del agentesea válida, el principal deberá pagar una contraprestación específica al agente por dicho motivo (es decir, una contraprestación adicional a la comisión que percibirá el agente por promover y, en su caso, cerrar operaciones por cuenta del principal).

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El contrato también deberá establecer el territorio (países, regiones, ciudades o zonas) en el que el agente debe llevar a cabo la promoción y,en su caso, el cierre de operaciones por cuenta del principal (de forma que el agente no podrá llevar a cabo su actividad fuera del territorio establecido en el contrato).

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El contrato también podrá establecer la exclusividad en la relación entre las partes, es decir, establecer:

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Exclusividad del agente (en la totalidad o parte del territorio, el agente no podrá llevar a cabo lapromoción y, en su caso, cierre de operaciones por cuenta de otro principal). Exclusividad del principal (en la totalidad o parte del territorio, el principal no podrá contar con otro agente que lleve a cabo la promoción y, en su caso, cierre de operaciones por su cuenta – puede pactarse, no obstante, que el principal si pueda directamente llevar a cabo la promoción y cierre de sus propias...