Contratos Laborales


Introducción

En este presente trabajo se plasmaran las principales tácticas y estrategias que existen en las negociaciones de los contratos laborales, de igual manera hablaremos del proceso que se debe seguir para poder llevar a cabo las negociaciones, se habla también los distintos tipos de contratos laborales que existen.
Por ello un contrato son acuerdo de la discusión sobre las posiblessoluciones a un conflicto laboral, un convenio de alcance internacional, o el plazo para la terminación de un trabajo con un Colaborador de la oficina, los directivos estamos diariamente comprometidos en negociaciones.

El ámbito laboral no podría ser una excepción. Actualmente todos asumimos el conflicto como un elemento consustancial a la vida en la Organización. Al directivo de hoy no se le pideque evite el conflicto, más al contrario se le pide que lo haga constructivo: que aprenda a manejarlo. El ámbito laboral no podría ser una excepción. Actualmente todos asumimos el conflicto como un elemento consustancial a la vida en la Organización. Al directivo de hoy no se le pide que evite el conflicto, más al contrario se le pide que lo haga constructivo: que aprenda a manejarlo.TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS LABORALES
Definición:
La negociación es un proceso de interacción comunicativa en el que dos o más partes intentan resolver un conflicto de intereses, utilizando el diálogo y la discusión, descartando la violencia como método de actuación y avanzando hacia un acercamiento gradual mediante concesiones mutuas.
La negociación consiste en el acercamiento de dos partesopuestas, hasta que alcanzan una posición aceptable para ambas.

LOS TRES TIPOS BÁSICOS DE NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIONES COMPETITIVAS (YO GANO / TU PIERDES)
En esta negociación se establecen en términos de confrontación no importa lo que siente el otro, los participantes son adversarios, el objetivo es la victoria, se desconfía en el otro, se insiste en la posición, se contrarrestan argumentos, seamenaza, no se muestra el límite inferior. Se exigen ganancias para llegar al acuerdo. Se intentan sacar los mayores beneficios.

NEGOCIACIONES COLABORATIVAS (YO GANO / TU GANAS)
Se establecen en términos de “colaboración”. La otra parte debe quedar satisfecha con el acuerdo, los participantes son “amistosos”, el objetivo es el acuerdo, se “confía” en el otro, se insiste en el acuerdo, se informa., seofrece, se muestra el límite inferior, se intenta cubrir las necesidades de la otra parte, se puede llegar a aceptar pérdidas para llegar al acuerdo.



PERDER-PERDER
Surge cuando se da una incapacidad tan grande para la comunicación y la transacción que las dos partes terminan igual o peor que cuando empezaron a negociar.
Alrededor de todas estas alternativas, surge un tema de gran importancia.A menudo, cuando se entabla una negociación para superar un conflicto o para convenir un intercambio, tendemos a pensar en términos “ganar-perder”. Sin embargo, muchas veces es posible entrar en un planteamiento “ganar-ganar”. Lo que suele ser necesario es introducir en la negociación nuevos elementos, conectados a intereses de alguna de las partes. Con ayuda de ellos se buscarían nuevasposibilidades de concertación.
A menudo es necesario interpretar normas de Derecho, o bien convenios anteriores. En sí misma, la interpretación es distinta que la negociación. Ahora bien, con frecuencia la Ley, convenio o contrato admiten distintas interpretaciones. Cada uno de los agentes afectados por la norma o convenio, tiende a defender una interpretación determinada, de tal modo que se entabla undebate sobre la interpretación más adecuada. A menudo se aprovecha ese debate para entablar una auténtica negociación.
Unas veces, lo que requiere interpretación es la Ley o convenio en sí. Otras veces lo difícil es “diagnosticar” o calificar ciertos hechos, a la luz de esa Ley o convenio. En todos esos casos, cabe realizar un debate en el cual se integra una negociación.






OTROS TIPOS DE...