Control 5 promocion y ventas iacc











Control N°5
Enrique A. Gomez Contreras
Promoción y Ventas
Instituto IACC
16-05-2015.-

Que aspectos consideraría para poder decidir entre cupones de descuento y muestras gratis.

Losaspectos a considerar para poder tomar la decisión entre muestras gratis o cupones de descuento, hacen una referencia directa a qué tipo de producto deseamos promocionar, ya se trate de un producto nuevoque se quiera lanzar al mercado o mantener la fidelidad de los clientes de un producto que ya lleva tiempo en el mercado.

Dentro de los aspectos más importantes a considerar cuando se entreganmuestras gratis, es que se haga para cuando un producto es lanzado a un mercado objetivo, y desde allí puedan entregarse muestras gratis con la misma calidad del producto final, muestras gratis de calidadpara que así los clientes puedan probar y entender realmente que el producto que se está ofreciendo es de calidad y que se está pagando por un producto único en su categoría, fomentando así de estaforma nuevamente una compra en el futuro, este método promocional la mayoría de las veces tiene éxito, ya que las personas a las cuales va dirigido el producto prueban todas las funciones ycaracterísticas al 100%, cabe destacar que este tipo de técnica es aplicable con ciertos tipos de productos, ya que no podemos hacer muestras gratis por ejemplo de un electrodoméstico, o de una aparato queinvolucre un gran desarrollo tecnológico, esto se puede utilizar, en productos de uso diario, como los son alimentos, productos de higiene, etc.

En el caso de los cupones de descuento también podemos decirque son una uy buena técnica para promocionar productos que ya llevan una trayectoria en el mercado, en ellos podemos aplicar un descuento en lo que al precio que el consumidor paga, a través de uncupón validado que entrega ese beneficio al posible cliente, por otra parte este beneficio se puede aplicar a productos de mayor costo y por lo tanto de mayor precio de ventas, lo cual impulsaría las...