Control de Lectura Juan Carlos Garcia

Creación de valor en el comercio al detalle para consumidores finales
Esta crea valor, sirviendo productos de consumo al relevante segmento de ingreso más bajo de América Latina, o consumidores‘emergentes ‘, esta no es más que una oportunidad tentadora para los minoristas en busca de nuevos de clientes.
Cabe destacar que tras décadas de importante crecimiento del sector minorista ‘moderno’ enla región, los pequeños minorista aun proveen a este segmento de una porción significativa de los productos de consumo masivo de alta rotación.
Romper los mitos sobre los consumidores Emergentes
EnAmérica Latina, los segmentos de bajos ingresos representan un porcentaje significativo al igual que los clientes de consumo masivo, por lo tanto, para el propósito de este estudio, el consumidoremergente se considero perteneciente a los niveles socioeconómicos ‘ NSE’ medio-bajo.
Los profesionales del marketing que trabajan en América Latina están familiarizados con el desafío de estandarizar ladefinición NSE entre los países, sin embargo por lo general los consumidores emergentes pertenecen a la categoría ‘C’ o ‘D’ del NSE en cada país.
Los consumidores de bajos ingreso tienen poco dineropara gastar
A pesar de ser percibidos como ‘Pobre’, los consumidores emergentes en realidad representan como grupo considerable de dinero en productos de consumos.Los productos de consumo representa lacategoría más importante a lo largo de América Latina con alquileres/Expensas, transporte y comunicaciones absorbiendo gran parte del resto.



Sin embargo, mientras los productos de consumoconstituyen aproximadamente 30-35 % del consumo para el consumidor ‘ promedio’ en cualquiera de los países, los segmentos emergentes destinan una porción mucho mayor al consumo de estos productos entre un 50y 75 % con los NSE más bajos, dedicando cerca del total del ingreso a esos tipos de compras. Esto quiere decir que sus ingresos son menos o muchos más bajos y en general compran menos pero el...