Control De Lectura

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ANTECEDENTES DE POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO

UANL
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INDICE
Antecedentes y Concepto de posicionamiento……………………… 3
* Posicionamiento analítico…………………………………………..3
* Posicionamiento estratégico……………………………………….4
* Tipos de posicionamiento…………………………………………..4
* Peligros básicos del Posicionamiento…………………………. 5
Cómo seinicia el posicionamiento……………………………………….6
Bibliografía………………………………………………………………… 7

Tema 1-Antecedentes y Concepto de posicionamiento
Existen tres pilares que son básicos para entender el fenómeno del Posicionamiento. El primero es el de identidad, que debe ser comprendido como lo que nuestra empresa realmente es.  El segundo es la comunicación, que representa lo que la empresa pretende transmitir alpúblico objetivo. 
El tercer pilar es la imagen percibida, que es el cómo realmente nos ven los consumidores. 
* Posicionamiento analítico 
En esta primera etapa, se debe fijar exactamente el posicionamiento actual que posee nuestra compañía. Consiste en analizar, de manera interna, nuestra identidad corporativa, examinando nuestra misión, visión, cultura, objetivos y atributos a proyectar; yde manera externa, la imagen percibida por los grupos de interés, la imagen de la competencia y los atributos más valorados por el público objetivo al que nos dirigimos, con el fin de conocer cuál podría ser el posicionamiento ideal. 
Con el posicionamiento analítico, conseguiremos fijar cuál es nuestro posicionamiento actual con respecto a la competencia y en el contexto en el que competimos, ycuáles son los atributos que debemos potenciar para conseguir un posicionamiento ideal. 
Si detallamos un poco más los pasos a seguir en dicho posicionamiento analítico, veremos que a la hora de analizar la identidad corporativa, elaboraríamos lo que académicamente se denominan ideogramas e identigramas, que son representaciones visuales de lo que es hoy en día nuestra identidad y lo quepretendemos que sea (ideograma) y de los atributos a proyectar (identigrama). 
Estas dos representaciones están formadas por un conjunto de atributos que, debidamente ponderados, representan el dónde estamos y el dónde queremos estar, así como los respectivos gaps en este proceso. Una vez realizado este análisis, habremos fijado exactamente nuestra identidad. 
Ahora resta el analizar la información externade la competencia, del público objetivo de nuestro contexto y de los atributos más valorados o preferencia ideal. La mejor forma de aproximarnos a esta información es a través de investigaciones de mercado, las cuales, normalmente comenzarán con el examen de datos secundarios y de fuentes externas e internas, para pasar posteriormente a la obtención de datos primarios mediante investigacionescualitativas y cuantitativas, que nos permitan conocer exactamente qué imagen percibida tienen los consumidores de nuestra organización, qué imagen tienen de la competencia y qué posicionamiento sería el ideal. 

* Posicionamiento estratégico 
En esta fase, la dirección decide con los resultados obtenidos en el Posicionamiento Analítico, unos atributos y unos objetivos a poner en marcha, unaestrategia de mensaje, una estrategia de medios y un plan de acciones tácticas a ejecutar para poner en marcha dicho Posicionamiento. 
Este proceso, por tanto, comienza con un imagograma o representación visual de la verdadera imagen a transmitir o ideal al que queremos llegar tras la anterior etapa. Una vez representado, se decide el mensaje, los medios y los soportes en los que debemos poner en marchala comunicación, sabiendo que dicha comunicación es en parte controlada y en parte no lo es porque se produce a través de medios que influyen en el resultado de la misma. Por último, se definen las acciones concretas que se van a realizar para obtener dichos resultados. 
3) Control del posicionamiento 
Una vez realizado este proceso, es necesario que midamos la eficacia de nuestra comunicación...