Control Presupuestal 2

CONTROL PRESUPUESTAL 2
Investigar los factores específicos de venta, fuerzas económicas generales e influencia administrativa

Factores Específicos de Ventas.
a) De Ajuste: Son aquellassituaciones que sucedieron por causas fortuitas o de fuerza mayor que van a influir en la predeterminación de las ventas. Esta influencia pudo ser favorable, porque afectaron en beneficio de las ventas delperíodo anterior, o desfavorable, pues hicieron que disminuyeran. En ambos casos, como lo sucedido es circunstancial, se debe tomar en cuenta qué hubiera pasado en caso de que no se presentara dichasituación.
b) De Cambio: Modificaciones que influirán en las ventas, tales como:
- Cambio de materiales o de presentación de los productos.
- Cambio de producción, ya sea en los programas o en lasinstalaciones de la empresa.
- Cambio de mercados, haciendo estudios con el fin de conocer el gusto de los clientes, la moda, la actividad económica, etc.
- Cambio de métodos de venta, por ejemplo, através de la publicidad, mejorando los precios.
c) Corrientes de Crecimiento: Estos factores se refieren a la superación en las ventas tomando en cuenta el crecimiento del mercado y su demanda.
FuerzasEconómicas Generales.
Son aquellos factores externos que van a influir en las ventas. Para determinarlos se deberán recopilar datos proporcionados por instituciones de crédito, dependenciasgubernamentales y organismos particulares que preparan índices de las fuerzas económicas generales. Con base en dichos datos se podrá conocer la tendencia del ciclo económico que pueda darse en la empresa.Influencias Administrativas.
Este factor es de carácter interno y se refiere a las decisiones que deben tomar los directivos de la empresa, después de considerar los factores específicos de ventas ylas fuerzas económicas generales que repercuten en forma directa sobre las ventas, tales como cambiar la política de ventas, aplicar otra política de publicidad, la creación de un nuevo producto,...