control semana 8
Páginas: 3 (611 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2014
Push and Pull
Betzabe Alejandra Muñoz Palza
Fundamentos marketing
Instituto IACC
12 octubre 2014
Desarrollo
De un Ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifiquecada una de ellas.
PUSH: Esta estrategia está dirigida especialmente al intermediario. Esta estrategia se utiliza para estimular la demanda, como el significado de la palabra en español, empuja elproducto a través del canal, por lo tanto la comunicación es el punto de venta. Las características de esta estrategia son:
Un mayor margen como incentivo.
Publicidad cooperativa.
Descuentos porvolúmenes.
Concursos y bonos (trade matketing).
Programas de entretenimiento (por ejemplo al personal)
Ofrecer exclusividad.
Como dice la definición la estrategia del push se orientaprincipalmente en los esfuerzos de comunicación con el intermediario. El objetivo principal es la cooperación voluntaria del distribuidor lo que va todo relacionado con los incentivos y as condiciones deventas que se le ofrecen, esto va de la mano con el privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda, es como se dice la reposición en el mercado. Si el producto baja de su posicionamiento, elintermediario buscara la forma de volver a posicionarlo en los primeros números en venta, todo esto lo realiza la comunicación que se tenga. Es esta etapa la comunicación personalizada seria crucial, esaquí donde se deben orientar los esfuerzos comunicacionales y de promoción hacia el consumidor por parte del intermediario
Como por ejemplo: el yogurt Activa de la marca Danone, la cual es una marca deorigen argentino, para entrar en el mercado nacional busco la forma de llegar a través de intermediarios que lo llevaran a los diferentes tipos de mercados de nuestro país y de otros países deLatinoamérica y para poder posicionarlo dentro de los yogurt de la línea fitness, la marca a través de sus representantes y fomentar los puntos de venta, el fabricante le vende a los distribuidores en un...
Push and Pull
Betzabe Alejandra Muñoz Palza
Fundamentos marketing
Instituto IACC
12 octubre 2014
Desarrollo
De un Ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifiquecada una de ellas.
PUSH: Esta estrategia está dirigida especialmente al intermediario. Esta estrategia se utiliza para estimular la demanda, como el significado de la palabra en español, empuja elproducto a través del canal, por lo tanto la comunicación es el punto de venta. Las características de esta estrategia son:
Un mayor margen como incentivo.
Publicidad cooperativa.
Descuentos porvolúmenes.
Concursos y bonos (trade matketing).
Programas de entretenimiento (por ejemplo al personal)
Ofrecer exclusividad.
Como dice la definición la estrategia del push se orientaprincipalmente en los esfuerzos de comunicación con el intermediario. El objetivo principal es la cooperación voluntaria del distribuidor lo que va todo relacionado con los incentivos y as condiciones deventas que se le ofrecen, esto va de la mano con el privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda, es como se dice la reposición en el mercado. Si el producto baja de su posicionamiento, elintermediario buscara la forma de volver a posicionarlo en los primeros números en venta, todo esto lo realiza la comunicación que se tenga. Es esta etapa la comunicación personalizada seria crucial, esaquí donde se deben orientar los esfuerzos comunicacionales y de promoción hacia el consumidor por parte del intermediario
Como por ejemplo: el yogurt Activa de la marca Danone, la cual es una marca deorigen argentino, para entrar en el mercado nacional busco la forma de llegar a través de intermediarios que lo llevaran a los diferentes tipos de mercados de nuestro país y de otros países deLatinoamérica y para poder posicionarlo dentro de los yogurt de la línea fitness, la marca a través de sus representantes y fomentar los puntos de venta, el fabricante le vende a los distribuidores en un...
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