Control ymonitoreo de las fuerzas de ventas
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|INDICADORES DE GESTION |
|CÓMO EVALUAR EL DESEMPEÑO DE LOS VENDEDORES |
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|IMPORTANCIA DE UN SISTEMA DE EVALUACIÓN PARA EL GERENTE |
|IMPORTANCIA DE UN SISTEMA DE EVALUACION PARA EL VENDEDOR |
|IMPORTANCIA DE UN SISTEMA DE EVALUACION PARA LACOMPAÑÍA |
|QUE EVALUAR |
|CONTENIDO Y DISEÑO DEL FORMATO DE EVALUACION DEL VENDEDOR |
|EJEMPLOS DE SISTEMAS DEEVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR |
|NORMAS DE DESEMPEÑO |
|Conocimiento ||FACTORES OPERACIONALES |
|DESTREZAS DE VENTAS |
|WAVERLEY VINTNERS LIMITED|
|CUANDO UTILIZAR UN SISTEMA DE EVALUACIÓN |
|Vendedores nuevos |
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|Todos los vendedores — autoevaluación |
|COMO CALIFICAR EL DESEMPEÑO DE LOS VENDEDORES |
|ERRORES COMUNES DE LA EVALUACIÓN|
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INDICADORES DE GESTION
CÓMO EVALUAR EL DESEMPEÑO DE LOS VENDEDORES
Para que el gerente de ventas de campo pueda cumplir a través de losesfuerzos de sus vendedores los objetivos de ventas planeados, él debe saber cómo se están desempeñando ellos como individuos y como grupo. Las cifras de ventas, la consecución de clientes nuevos, la relación entre pedidos y visitas, y muchos otros datos estadísticos le dirán cuál ha sido el nivel de producción de cada persona y lo que el equipo en su totalidad ha logrado. Los datos, sin embargo,...
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