Controlling

3. CARPETA VENTAS Y MERCADO

a. Conocimiento del mercado y su actividad.
La radiología se ocupa de generar imágenes del interior del cuerpo mediante diferentes agentes físicos (rayos X, ultrasonidos campos magnéticos, etc.) y de utilizar estas imágenes para el diagnóstico y, en menor medida, para el pronóstico y el tratamiento de las enfermedades. También se le denomina genéricamenteradiodiagnóstico o diagnóstico por imagen.

En Latinoamérica existen gremios de subespecialidades, como la Iberoamericana de Imagen Mamaria (SIBIM); algunas que llevan un tiempo, como la Sociedad Latino Americana de Radiología Pediátrica (SLARP) y otra que están empezando, como la Asociación Radiológica Torácica Latinoamericana (ARTLA).

En Colombia, la competencia con calidad es sana. Beneficiaal usuario final, el comprador del equipo, ya sea el gobierno o los médicos, y también al paciente. En radiología, el mercado de equipos tiene muy pocos actores, y entre ellos un reducido número de firmas de calidad, muy bien posicionadas y con mucha experiencia. El mercado se ha abierto y otros fabricantes están ofreciendo equipos, que deben ser lo suficientemente sólidos y buenos para quepuedan desplazar a los otros. Para la importación de equipos re manufacturados, repotenciados o con un uso previo, aunque la regulación varía de un país a otro, se deben fijar las normas y requerimientos técnicos que aseguren como mínimo unos estándares muy altos de calidad, y ejercer un exhaustivo control. Cuando un ministerio de salud o una política de salud de un país pretenden cubrir una población,o duplicar su cobertura, o presionados por los índices de cobertura definen políticas de compra de equipos a bajo precio, pueden caer en el error de comprar tecnología obsoleta, sin la calidad adecuada.

NEIVA | SOCIEDAD DE CIRUGIA OCULAR DEL HUILA LTDA | 813010145 | 1 |
NEIVA | SOCIEDAD DE OTORRINOLANGOLOGIA Y AUDIOLOGIA LTDA. SONAR LTDA. | 813007200 | 8 |
NEIVA | TERAPCENTER I.P.S. LTDA| 900164910 | 6 |
NEIVA | UNIDAD CARDIOLOGICA Y PERINATAL DEL HUILA LTDA | 813006456 | 1 |
NEIVA | UNIDAD DE RADIOLOGIA ORAL Y MAXILOFACIAL LTDA. UNIORAL LTDA | 900023964 | 9 |
NEIVA | UNIDAD INTEGRAL DE TERAPIAS UNITERAPIAS LTDA | 900103980 | 0 |
NEIVA | UNIR LTDA | 813013637 | 7 |
NEIVA | UROLASER EMPRESA UNIPERSONAL | 813006746 | 2 |
NEIVA | UROS E.U. | 813008803 | 3 |
NEIVA |UROSALUD E.U. | 813011490 | 2 |
PALERMO | FUNDACION CENTRO DE EQUINOTERAPIA IPS | 813009492 | 0 |
PITALITO | AMBULANCIAS EMAUS LIMITADA | 900147979 | 1 |
PITALITO | CENTRO DE RECONOCIMIENTO DE CONDUCTORES SURCOLOMBIANO LTDA | 900211116 | 6 |
PITALITO | CENTRO DIAGNOSTICO DEL SUR EMPRESA UNIPERSONAL | 813007857 | 6 |
PITALITO | CLINICAS ODONTOLOGICAS ESPECIALIZADAS DENTALS - PRO | 74324421 |8 |
PITALITO | EMPRESA ASOCIATIVA DE TRABAJO MEDITERAPIAS PITALITO | 813012406 | 8 |
PITALITO | INVERSIONES BARAK S.A.S | 900284182 | 5 |
PITALITO | LINA MARCELA VALDERRAMA CALDERON | 53125405 | 1 |
PITALITO | ORTIZ Y ZAMORA COMPAÑÍA LTDA | 900095309 | 2 |
PITALITO | REHABILITAR CENTRO DE REHABILITACION INTEGRAL LABOYANO I.P.S. S.A.S. | 900291167 | 3 |
PITALITO | Revivir I.P.S. LTDA.| 813005051 | 8 |
PITALITO | SCULPTOR, ESTETICA FACIAL Y CORPORAL | 12234174 | 1 |
PITALITO | SERVICIO DE TRASPORTE ESPECIAL M-SURMEDICA | 900263827 | 7 |
RIVERA | passus ips taller psicomotriz sas Neiva | 900308007 | 1 |
SAN AGUSTÍN | FUNDACION MEDICENTER | 900314758 | 7 |
SAN AGUSTÍN | MEDICENTER DEL SUR LTDA | 900217722 | 7 |

b. Manejo de la actividad en la empresa

VENTAS
Esuna orientación administrativa que supone que los consumidores no comprarán normalmente lo suficiente de los productos de la compañía a menos que se llegue hasta ellos mediante un trabajo sustancial de promoción de ventas.
El departamento de ventas es el encargado de persuadir a un mercado de la existencia de un producto, valiéndose de su fuerza de ventas o de intermediarios, aplicando...