Converse y el consumidor

Pontificia Universidad Católica del Perú. Departamento de Psicología. Curso Comportamiento del Consumidor.

Integrantes:

Profesor: MBA Cristina Quiñones Lima, Julio 2009

Nivel deinvolucramiento o riesgo: Nivel alto de procesamiento en la compra. Porque el usuario tiene la posibilidad de transmitir una imagen asociada a la originalidad y un estilo de vida despreocupado, así comotambién puede satisfacer la necesidad de afiliación.

MOTIVACIÓN O PROCESOS RELEVANTES

Manifiesta Carencia
Falta de  zapatillas Tener zapatillas 

Latente
Expresión

NecesidadExpresar su  identidad

Motivación

Impulso a  comprar

Deseo

Zapatillas Converse  All Star

Acción

Comprar las zapatillas  Converse All Star

Collage

PERCEPCIÓN DEL CONSUMIDOROrganización Perceptual
Figura y fondo
Shiffman (1991), los estímulos que contrastan con su entorno tienen más probabilidades de ser percibidos.

Agrupamiento
Arellano (1993) señala que losindividuos tienden a agrupar los estímulos de manera que éstos formen una imagen o impresión unificada.

Organización Percepual
Cierre
Arellano (1993), los individuos sentimos la necesidad de percibirestructuras cerradas. Expresamos esa necesidad organizando nuestras percepciones de manera que formen una imagen completa.

Semejanza
Producto me too

Aspectos culturales
Cultura juvenil RebeldíaEstilo de vida relajado Originalidad

Contexto urbano

Grupos sociales de influencia en el consumo
ARTISTAS MUSICALES Les permite aproximarse a aquello que les gustaría ser (yo ideal)

“…lasque más me gustan son las All Star. Las de Kurt Cobain”.

Análisis de la campaña publicitaria
Necesidad de adquirir un producto que reafirme la imagen que los consumidores tienen acerca de simismos Deseo de los jóvenes y adolescentes de ser aceptados por el grupo de pares y ser atractivo para los demás.

Reflexión Final
Procesos Psicológicos: Percepción, Actitudes y Motivación Para...