Conversiòn y Persuaciòn

-Conversión y persuasión.-
Este concepto es uno de los más importante del amplio campo de estudio sobre la relación de los medios masivos y el cambio de actitud. Se refiere a la capacidad de losmedios masivos para encausar las pautas de actitudes de un individuo. Por una parte puede ser valiosos en la formación de actitudes: el desarrollo de tendencias favorables o contrarias a la acción porparte de un individuo, así como también en el cambio de actitudes al determinar variaciones en las tendencias del individuo a la acción. Y por la otra pueden canalizar el comportamiento, lo cualdifiere de la creación (formación) o remodelación (cambio) de actitudes.

Una estrategia es convencer son argumentos a los incrédulos. Para ello se requiere una modificación o reversión de actitudes y /oconductas previas. Otro grupo determinado en la fase de conversión podría estar formado por las personas que no adoptan ninguna actitud respecto al tema, por ejemplo, los desinformados. La estrategiaen este caso consiste en modelar la actitud o conducta con respecto al tema, no en revertirías puesto que no existen. Otro grupo determinado podría ser el de los apáticos. Este tipo de personas noestán interesadas en el tema que propone el persuasor. En este caso el objetivo del persuasor consiste en despertar en el auditorio el interés por el tema con la esperanza de que adopte la posición oconducta que defiende el emisor. Es obvio que convencer a los incrédulos, informar a los desinformados y motivar a los apáticos requiere de diferentes mensajes estratégicos persuasivos. Cada grupo depersonas debe ser tratado de manera distinta para asegurar que el resultado final sea la aceptación de la posición que tiene el comunicador.

La comunicación persuasiva como la intención consciente deun individuo por cambiar la conducta de otro individuo o grupo mediante la transmisión de algún mensaje, Las nociones de intención consciente, cambio de conducta y transmisión del mensaje son...